论“互联网寿险公司之不可行”

在我提出“互联网寿险公司”之后,征询过很多人的意见,这些意见以反对居多,一度让我很郁闷甚至怀疑自己的判断。

但我认真分析了反对者的理由之后,却发现了鼓舞我的内容存在:在这些反对者声音中,没有一个人是怀疑网上保险有光明的前途”这一判断。

这就够了,既然网上保险是未来,那么我的互联网寿险公司就有了坚不可摧的基础。

具体问题价格分析,总结起来,反对者理由有如下几条:

  • 条件不成熟;
  • 用户保险购买习惯未形成;
  • 当前市场需求不足以支持一家纯互联网寿险公司的存在;
  • 市场上大象的存在,可轻易击败你;
  • 保监会不会批准这样公司;

都站不住脚。一一分析之:

  • 一种开创性商业模式公司的建立,肯定不能等到条件完全成熟之后,它必然是在市场萌芽状态之时便出现,占据先发优势。虽然后来者可以超越,但必须付出更多大努力和资本。
    这样的例子比比皆是。
  • 用户消费习惯并非自发形成,需要引导。等用户消费习惯形成再建立这样公司固然可以,但那些引导用户建立消费习惯的公司更会取得更大的成就。
  • 市场需求不足以支持这样一家公司?一方面,未必!另一方面,即便目前市场需求真的不足以支撑这样一家公司,但其长期利益也使目前的投入具有长期价值。
  • 大象的存在,也未必能轻易击败我们,大象庞大而笨重,未必重视这一细分市场,即使掉头,也可能较慢;另一方面,任何一个商业门类中,普遍是大象和小狗并存的,大的能活,小的也能生存甚至赚钱能力更强;
  • 高举创新,运营和风险管理方面有周密方案,使用创新渠道,有助改善保险公司同质化现象,为什么会不批?

经过上述分析,更坚定了我对这家公司可行的判断。因此,

任何一种反对都会让我们窃喜:我们有机可趁。引领商业模式的人总会是少数,而我们就是少数。

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