差异化何在?

我之前更多的关注的是渠道、销售方面的差异化,我认为单从营销方式上,是可以建立差异化的。如富通,就是一个银行保险为主的保险公司,招商信诺,是一家以电话销售为主的保险公司。营销方式可以成为新公司的根本差异化所在。

 
张W提醒我更应注重产品和流程方面体现公司优势,我之前的观点,是产品和流程拷贝传统公司、只需要针对新型销售方式微调即可,没有在这方面想太多。张蔚同志提醒了我,企业的核心竞争力可能体现在多方面。我也需在此方面加强思考。大家也可以多多思考。

 
此外,
新公司要学习的,不是平安太平泰康,而是****。我们不要大而全,只要专而精,专注于某一渠道,专注于某一细分市场,专注于某一两类产品即可生存下来。

 
ps:
 
张W的建议让我体会到团队合作的魅力,每人着眼和专注于某一方面,互补,合起来就是一个强大的团队。
 
我一位做HR的朋友跟我讲了一个观点:老的人力资源管理对个人的要求,强调补缺,就是要求员工弥补个人短处。但是效果不明显,因为人的短处,有时是天生的,所谓本性难移,改进来很难,有时是浪费时间,到从来强处不再强,弱点也没改进,得不尝失。因此新的观点不再是补缺,而是要求员工尽量发展自己的长处,强处更强,因为这反而更容易做到,效果也更加明显。至于短处,由其它伙伴来弥补和配合好了。

这点给我很大启发和鼓舞。我自我分析,我本人缺点甚多,但还是敢于提出互联网寿险公司的设想,就是想借助团队的力量。
这是我对团队的理解。

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