营销,摒弃专家思维

就在刚才,又有一个陌生人加我的淘宝旺旺,我同意了。对方很友好的问:请问您喝茶吗?

我马上就意识到这又是一个网上卖茶的,又突然意识到,为什么这些人乐此不疲的数年如一日坚持这种QQ、淘宝上的营销?在我看来,这是相当浪费时间和费力不讨好的一种营销方式,不断的加好友、不断的被拒绝、不断的跟人交谈,才可能百里挑一找到一个顾客,这有违互联网和电子商务批量营销的低成本、也有违互联网广播的特性,而且对客户是一种骚扰,不利于品牌和口碑。他们凭什么一直这么做?很显然,他们从中尝到甜头从中受益了。

张马丁又意识到,自己对营销的认识可能有问题。一些自己看不上眼的营销,比如这种网上卖茶的方式、比始骗子们低劣的短信手法、比如网上连锁加盟、比如网上的垃圾回帖、比如那种很低劣的软文炒作,为何这些被我鄙视的营销方式都被某些人取得了成功?而我认可的比如SEO、比如口碑营销等却收效甚微?

很显然,我有一种“专家思维”,以所谓的互联网营销专家自居,居高临下看问题。但其实可能并不懂得营销的真谛、并不能抓住人性的需求。相反,很多骗子却是心理学家人性专家,是真正的营销专家。比如发明“请把款打到某某账号”的这个骗子,张马丁怎么也不会想到他竟然会骗到数百万。这在营销学上有什么启示呢?

因此,张马丁需要认真反思,反思营销、反思人性。

One thought on “营销,摒弃专家思维”

  1. 这不是营销的胜利。只是概率和人口数的胜利。

    这些人更不是营销专家,只是深谙羊群效应在我国表现得尤为显著,也看到了人口众多在概率计算和乘数效应上的好处。

    这跟“十多亿人,每人出一元就能筹集十多亿”同理。

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