利用信息的不对称赚钱

有亲人从老家来上海玩,要带他们去欢乐谷,朋友说那里门票成人要200块,网上可以买到便宜的。于是到淘宝搜了一下,找到了一个158块的,还送雨衣,于是买了3张。商家热心的告诉我收到票后一定要提前预订才行,并告诉我预订方式。收到东西后一看,原来是两张像银行卡一样的中银通支付卡。

后来上网查了一下这张卡,原来这是储值卡,各个中国银行网点都可以买到,凭这种卡到一些景点都是半价优惠。欢乐谷成人票价半价应是100块,这位聪明的淘宝商家每张票可以赚50块左右。淘宝上,已经有数百人拍了他这种变相的欢乐谷门票。

也就是说,这位聪明的卖家在利用人的信息的不对性赚钱。如果消费者都知道这种半价卡的存在,肯定是不会到他这里买票的,问题在于很多人不知道这点。其实很多商业模式都是靠这种不对称赚钱,比如各类中介业。他们只需把信息的一方转给另一方就可以赚到钱。

记得大学毕业之前(2001年左右),当时发现“信息不对称”理论的人获得诺贝尔经济学奖,张马丁还为此写过一篇论文,称“互联网将彻底解决信息不对称问题”,后来发现这个结论是很错误的。互联网的海量信息、人的互联网的应用能力、人的学习和理解能力等原因,都不会解决信息不对称,在某些领域反而有加剧信息不对称的趋势。

这种“互联网状态下的信息不对称”给了很多互联网公司巨大商机。一方面是那些试图解决信息不对称的公司将受益。搜索引擎就是最爱益的,他们的出现就是要解决这种不对称,现在的搜索引擎可能还仅是初级的,还有很深的空间。但是,他们努力的给人们信息获取的方案,但可能永远也不能真正理解人的需求,因此,互联网下的信息不对称也将是永远存在的。另一方面是那些利用信息不对称的公司将获利。比如我一开始提到的那个专家、比如网上中介业,这类公司不用怕网络会直接让人跳过中介从而抢了他们的饭碗,因为市场永远是不对称的。

总之,即便有了信息公开透明的互联网,人们还是可以利用信息不对称来赚钱。互联网用户的广阔、需求的多样性、信息获取的有限性都决定了你无论卖什么样的信息,都可以从网上找到一定数量的客户。

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