轻公司变重容易,重公司变轻难

有朋友看了我的网上保险公司、网上证券公司后问我,你的公司一开始的确可以做轻公司,有成本和低价的优势,但是如果那些庞大的老家伙反应过来,以同样的方式跟你竞争,依靠他们的资本实力,你怎么可能竞争的过他们?

这个问题其实在互联网界经常会有人问到,不管你做什么互联网应用,都有人会问你:“如果QQ也做这个,你怎么跟他们竞争?”

但好在网上保险网上证券公司所在的金融业跟互联网产业不同,我的竞争对手所在的渠道不是我要拓展的渠道,这就决定了这个行业我不会碰到QQ这样的对手。因此,我可以口出豪言,在网上领域竞争,他们不是我的对手。

试想那些保险证券行业的老家伙们,哪家公司没有数千甚至数万的代理人?哪家公司没有数百甚至数千的网点?这些人和分支机构支撑起了他们公司的绝大部分业务,这时如果你要说搞网上业务,来抢他们的生意,他们能善罢甘休吗?你如何平衡渠道之间的关系?哪个渠道为主哪个渠道为辅?如果你要裁撤分公司、支公司、集中营销和后援,那么分公司、支公司的领导、员工、资产怎么安置?你要走低成本路线,那么砍掉哪些人的费用开支呢?裁撤机构整合渠道是在总公司领导很强力的情况下才有一线可能的,在利益盘根错节的国有大公司,又有哪个领导有这个壮士断腕的决心勇气以及权利?即便你所有的能力都具备,要把一个重资产的公司转为低成本的轻公司,要花多长时间呢?

也就是说,那些证券保险行业的大家伙,没那么容易转身的。互联网渠道对传统渠道的颠覆性太强了,这就决定了以传统渠道起家的公司要转向互联网很困难。

而另一方面,轻公司变重倒是相对容易很多。因为轻公司没有人力、资产、利益方面的包袱,只要他愿意,就可以在全国布局新网点转为线下公司。从既得利益者那里收回利益难,而创造新的利益分享者容易。从无到有容易,从有变无难。这方面的例子很好举,比如国美永乐要做电子商务线上卖家电,我不看好,势必与门店业务冲突、势必带来管理成本的提高,而如果京东商城要开设门店辅助线上业务,那就没有任何问题,我反而很看好。

这就是我的基本判断,即便那些证券保险行业的庞然大物们复制线上公司的模式,也不是那么容易的。他们想使重公司变轻,难上加难!大象固然可以跳舞,但是等大象能跳出华丽舞步的时候,我这个小狗公司的舞步可能连Michael Jackson都自叹不如了。

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