当透明的互联网碰上不透明的行业

前面几篇blog一直在分析佣金团购被叫停事件,可能想歪了。今天回归正途,思考一下这事件反映的问题的本质是什么。

过去,证券经纪业给客户设置佣金是不透明的,虽然名义上是根据客户的资产量和交易量,但实际上有很强的随意性,谈判能力强的客户可以取得较低的佣金,在股市低迷竞争激烈的情况下的客户也可以取得较低的佣金。如果你去质问证券公司为什么给一个情况跟自己差不多的客户佣金比你低,他们也回答不出来。

在互联网没出现和互联网不发达的时代,这样做是没有问题的,因为客户之间受制于沟通方式、沟通成本、时间、地域等限制,没有办法了解到其它客户的佣金,更绝少与其它客户沟通的机会,从而不容易对比,容易被证券公司糊弄过去。

但是当互联网发达起来之后,客户之间的交流成本交流平台增多,地域限制被打破,客户就很容易了解到彼此的佣金水平,从而要求降佣,这样,佣金的透明化公开化就成了市场需求。

但是证券业试图维护过去的不透明的佣金体制,这就与互联网下的市场需求造成了矛盾。佣金开放和不开放、佣金标准透明和不透明的矛盾将随互联网的深入发展日渐加重,就看谁的力量会占上网。

张马丁出于对互联网的热爱判断,是互联网公开透明的力量会占上风,这在很多行业已经很明显。张马丁在踏入证券业不久就做了一个《互联网影响下的证券业》的大言不惭的预言,其中之一就是证券交易佣金的透明化和公开化。

同时张马丁认为互联网的影响力的增强对证券经纪业务的传统赢利模式是种颠覆,作为行业公司,要么被颠覆要么主动引领变革。

正是这个背景及这种认识之下,张马丁跟公司在网上搞佣金团购万2.8的促销活动,试图将佣金公开和透明化。但是,张马丁低估了行业监管、高估了当前互联网对垄断行业的影响,从而导致杯具发生,受到制裁。

现在张马丁基本得出结论,事件本质反映的其实是互联网公开透明的特性与行业的不透明之间的矛盾!(这个矛盾其实很多行业都会存在。但有的行业互联网已经占了上风,如家电手机图书行业。)

在中国,证券经纪业的情况跟国外稍有不同,在国外,其实很早就出现了低佣金的证券公司,这不是受互联网公开透明特性的影响,而受市场竞争的影响。但是国内,由于监管层有意限制券商竞争,使得竞争很不充分,证券业的整体佣金虽然在降低,但是辐度仍然偏小。这也算是中国证券经纪业的特殊国情吧。

发表评论

电子邮件地址不会被公开。 必填项已用*标注