谁说低价不可以成为企业的核心竞争力!

一些经管人士,一边享受着低价商品的种种好处,一边却对低价非常不屑,认为低价竞争的企业不上档次很低级不入流,缺乏“核心竞争力”。这让张马丁觉得很不公,想为低价做些辩护。

我们当然都知道商品应该打造品牌以在定价方面取得优势,获得超额利润。但是在一些成熟的行业,技术门槛不是那么高,创新空间也不大,商品差异化不大,做品牌不是那么 容易的。在这种行业如果你做公司,又如何从品牌入手呢?此时,低价就是差异化竞争的不二法门。

不要小看低价,做到低价不是那么容易的,没有一定的企业管理、人力资源、生产调度、上下游资源整合能力做不到低价,从这个意义上说,持续领先的低价反映的是企业的管理能力和成本控制能力,低价就显功力。另一方面,企业一定需要在生产流水线等方面进行生产效率的优化创新才能做到低价,从这个意义上,持续领先的低价反映的也是技术创新和效率创新的能力,低价就是创新。

如果一直能做到产品质量不相上下,但价格却一直比竞争对手低那么一点点,谁又说这不是一种核心竞争力呢?

从实体经济看,我国江浙一带就有很多这样的企业,它可能只是做一个小小的部件,如针、甚至小小打火机的一个小小部件,正是得益于低价才使其具有竞争优势,从而垄断了世界上绝大部分的生产任务。也有很多餐饮行业走低价路线,比如傣妹火锅、呷哺呷哺火锅,这些公司绝不简单,不是谁都能复制的了的。这正是低价做为核心竞争力的最好体现。

可持续的低价,一方面使企业保持一定竞争优势,另一方面给消费者带来直接好处,实在是商业经济中最好的结果。我们为什么呼唤自由市场、自由竞争,也无非是在这种市场中可以尽可能使一些大众消费品企业做到有利于消费者的低价(性价比可能更适合)罢了!

2 thoughts on “谁说低价不可以成为企业的核心竞争力!”

    1. 您批评的极是,谢谢指点。低成本是企业的核心竞争力,但低成本不等于低价格,我本文想强调的是低成本同时低价格的定价策略可以上升为战略,可能表达不清。

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