网上卖房不如网上金融,与潘石屹先生探讨

近期潘石屹先生试水网上卖房,在房地产及电子商务领域都引起巨大反响,这让张马丁有两种心态,一是欣慰,互联网及电子商务早晚会深度渗透至所有行业,包括房地产;二是羡慕妒忌恨,张马丁的网上保险公司网上证券公司提出许久,不见有人关注,如果具备老潘这种影响力就好了!(笑谈)

言归正传,张马丁虽然认为房地产早晚会电子商务,但是并不看好目前的网上卖房业务,为何?有如下原因:

根本原因,目前房地产价格构成中,销售成本其实占比很小。适宜网上销售的商品,一般多为传统渠道销售环节占价格之比比较大的行业。观察电子商务成熟的几个行业,服装、手机、家电、电脑、钻石等,由于规避了很多传统销售环节产生的费用,使得网上卖价比网下卖价要便宜不少,正因如此,这几个行业的电子商务如火如荼,但是房地产不是,房地产成本巨大的环节,可能在拿地环节、建造环节,但不是销售环节(至少目前的情况是)。而网上卖房真正引发消费者兴趣,肯定是要在性价比方面更有优势,首先就是价格优势,目前的网上卖房价格方面优惠多少?如果没有价格优势,网上卖房能否引发消费者兴趣?(关于目前房屋销售环节的费用占比,张马丁仅为猜测,并无确切数字。)

当然还有其它原因,比如目前的房地产很难做到标准化,而能否标准化是能否有效电子商务的前提;再比如中国房地产市场畸形非正常化,供需不平衡,使得网上卖房的土壤几乎不存在;再比如房屋这种实物,有太多的属性要素,不太容易在网上让消费者明了所有要素。等等,这些都制约了网上卖房的可行性。

基于以上原因,张马丁认为网上卖房在当前一段时期不太具有可行性。因此,它更多的是概念或者营销炒作吸引眼球的需要,很长时间内并不能成为一种真正意义上的房地产销售模式。

如果潘石屹先生真的想做电子商务和做真的电子商务,还不如支持张马丁的网上低成本的保险公司网上证券经纪公司。传统保险和证券经纪业务,销售成本都占到了定价的30%以上,如果这部分的成本得以降低,那么所能提供的保险与证券经纪的价格将很具吸引力;此外,保险与证券经纪这种近似虚拟的产品与服务更加适合在网上实现销售。总之优点多多,请潘石屹先生考虑。

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