1001计划:写给马云先生的信(草稿)

尊敬的马云先生:

跟很多创业者一样,我把您视为创业的榜样和学习的对象,您的很多观点都已经用于我的创业实践中,您的理想主义、侠客精神、正义感和社会责任感都是我非常钦佩的、也是我追求的。最近看了您在2009中国企业领袖年会上关于新商业文明的商业路径的演讲后,决定写信给您,以推介我的梦想,因为我根据您演讲中的内容判断,您能理解我的这一梦想。

您在演讲中提到两名年轻员工最近死于癌症、及我们周边癌症高发的问题,这个问题也是我这几年来特别关注的,因为两年前我的母亲即是死于癌症。此外一位叔叔也是死于癌症,最近又一位家族亲人检查出癌症。而且据我在农村老家调查,我的村庄癌症现象越来越多。

这肯定是环境恶化的结果,也应该让污染制造者买单和付出代价!但实际上却是那些污染制造者享受利润、不幸的人们承担恶果的现实。在很多农村和不富裕的家庭,得了癌症,要么等死,要么就是全家破产!这是很不公平的事!是我立志改变的事!

我在母亲去世之后,也在痛苦的思考这个问题,如何改变这种情况?如何让不幸的人们有些保障?

根本的解决方案肯定要多管齐下标本兼治。在演讲中,您提出认为应当从自我做起关注环保、追求污染者责任等。这无疑是更为彻底的解决方案,只是这需要一个很长期的过程,从目前看短期内无法让人们看到希望。

我提出的解决方案是普及保险,尤其是意外、疾病、医疗等保障型的保险。普及保险,不能从根本上解决疾病带来的痛苦,但至少可以让他们在遭遇不幸时减少经济上的痛苦。保险所体现出来的人人为我、我为人人的精神,也是我们这个时代应大力提倡的。

但是反观目前中国之保险,保险规模的增长不能掩盖它的问题,高成本、低效率、高价格、缺乏诚信、缺乏创新、误导现象突出,保险业反而成为大众普遍怀疑的行业。为什么会这样?研究之后我结论是:不是消费者保险意识的问题,而是保险行业本身存在的问题,这个行业的发展模式必然造成了目前的种种怪象,人们对行业的怀疑是理所当然的。

如何改造保险业,使之取信于民?只有改变行业传统的发展模式。改革方案可能有多种,我的方案是发展电子商务,特别是互联网保险,我认为只有互联网保险才能真正解决高成本低效率和诚信缺失的现状。发起中国第一家互联网寿险/健康险公司是一个有益的探索,而且随着电子商务的成熟,发起这家公司的时机已经成熟。

我的梦想,即是发起一家互联网寿险公司(上海人寿保险有限公司),通过互联网、电子商务手段实现保险业的低成本高效率运营,提供性价比更优的产品与服务,并从根本上实现诚信,打造一个全新的保险公司品牌,改变保险在人们心中的形象,使保险普及,使更多的人享受到更多保险的好处,减轻不幸带给人们的痛苦。这将是一家全新的与众不同的寿险公司,我相信在未来它将具有颠覆性的力量。

保险业是一个高门槛行业,这个梦想对于我非常困难,写信给您,希望您能助我实现梦想,并希望您能特别考虑如下方面:

1、提供1-50万元人民币的经费支持,用以发起这家公司的前期准备工作(所有资金专款专用均向您完整汇报);

2、考虑阿里集团成为这家保险公司的发起股东的可行性。您及阿里集团在互联网和电子商务方面的丰富经验和广阔资源将使这家公司如虎添翼,而这家公司也必将为阿里创造价值。

附件《上海人寿-草根的中国梦》,即是我近期对这一问题思考的总结,包括对保险行业的看法,对这家公司的设想及一些可行性方面的研究。请批评指正。

冒昧写信,可能打扰到您,深感不这,敬请原谅。

张马丁
2009年12月9日

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