1001计划:给保监会吴定富主席的信(草稿)

尊敬的吴主席:

研究了保监会近些年的政策之后,我认为目前我在做的事可能会是保监会所支持的,因此斗胆写信给您,希望得到您的支持。

最近几年,我数位亲人先后遭遇不幸,父亲中风残疾、母亲癌症去世,在我的家族中,一位叔叔死于癌症,两位亲属猝死,一位车祸死亡,还有一位亲人检查出癌症在治疗中。在中国,有很多人被疾病和意外等不幸困扰,特别是癌症等大病,随着空气、水质等污染的加剧,发病率越来越高,在我出生的村庄,近年来癌症发病率居高不下相当普遍。对于很多中下层家庭,得了癌症意味着破产。

在我母亲去世之后,我在痛苦中思考如何改变一现状,最后认为商业保险可以解决人们的部分不幸,至少能减轻人们遭遇不幸时经济方面的痛苦。加上我对于互联网和保险一直以来的关注,萌发了发起中国第一家互联网寿险公司的设想,我誓将保险作为职业归宿,誓将推动低成本保险的实践,让更多人享受更多保险的好处。

目前,中国保险业快速发展,但是仍有很多问题,传统保险的增长方式造成了高成本、低效率、诚信等问题,这些制约了保险在大众中的普及,正如您在报告中所指出的“在保险业的快速发展过程中,发展方式粗放的问题越来越突出”,“转变保险业发展方式刻不容缓”,“大力创新”等。如何转变保险业发展方式、改变粗放发展的问题?解决方案有很多,我认为大力发展保险电子商务特别是互联网保险是其中重要的手段。

我的梦想,即是发起中国第一家互联网寿险公司,部分取消代理人,转而通过电子商务手段向个人、小公司提供低成本的、标准化的、定制化的寿险产品与服务,并根本上使“诚信”成为可能,创建一个全新的与众不同的保险品牌。如果低成本的发展模式走得通,那就有可能为大众提供性价比更高的产品,从而使更低保费、更多保障成为可能。

随着互联网、电子商务的发展及配套环境的成熟,这一公司出现的条件基本具备。保险市场多元化、细分市场肯定会是未来市场的方向,这家公司将在这一方向进行有益的探索,同时,这家公司将高举创新大旗,通过创新提供更高质量的寿险服务。

通过研究保监会近期的政策,我注意到保监会始终将创新做为推动改革的重要的内容,主席助理陈文辉先生也在最近的一段讲话中表示:“寿险公司应坚持开拓创新的文化,大力推进渠道创新、产品创新、服务创新和管理创新。保险监管部门也将以最大的宽容度来支持创新。”这让我深受鼓舞,这家公司将会全面探索四大创新,为中国保险业做出一定贡献,为保险普及做出一定贡献。

随信寄上《上海人寿-草根的中国梦》一书,全面介绍了这一梦想的过程及我对新公司的设想和一些可行性研究,请批阅。目前我们正在进行前期研究和寻求发起股东的工作,肯请吴主席及各位领导对这一项目进行关注,肯请给予全方面的指导。

张马丁
2009年12月10日

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