就发起上海人寿回答部分质疑

我在知乎网站先后开过两个问题,想就发起上海人寿寻求一些帮助,有幸得到了数位达人的回复,很遗憾其中以批评性意见居多,在此统一回答一下:

1、关于保险公司的发起条件
我很清楚的知道寿险公司的发起条件,我研究过相关的法规,我知道自己在干什么。

2、不是代理、经纪公司
我想做提寿险公司,非代理、经纪公司,因为我觉得代理、经纪公司无法树立与众不同的品牌形象、没有完全的定价权、无法根本上控制成本、无法以一贯之实现整体设想。
目前有不少网上代理、经纪公司,这也是可行的创业方向,但不是我的方向。

3、取消代理人后的客服和理赔怎么办?
在我的设想中,新公司有强大的客服团队。理赔方面,设置理赔专员一职,小理赔网上完成、大理赔由理赔专员上门完成。

4、保险合同的面签
在我的设想中,新公司设置“签约专员”一职解决这一法律问题,以使公司尽快运作;另一方面这一问题也正在突破,目前就有很多网签的保险。

5、关于政策、牌照
这正是我创业所要解决的问题之一。我很清楚的知道其中的难度。

6、关于代理人制度模式
我清楚的知道代理人制度的优点,也知道它强大的力量,但是我相信市场是多样的、细分的,不同的模式各有侧重、都可以活下去。

7、关于绝大多数寿险产品并不适合通过网站销售
我认为恰恰相反,所有产品都适合网上销售,只要网上能解释的清楚,保险产品是虚拟的、文字的、条款的,天生适合网上销售。
有些保险产品很复杂,但通过文字、声音、视频、交互,网站加电话可以解释清楚。

8、关于忽悠能力
这正是我想通过电子化销售解决的问题,不忽悠,给消费者与众不同的形象。

9、关于创业应知道什么能做什么不能做。
我觉得只要合法,没有什么不能做。我不认为发起金融公司这种活动普通人做不得,我不信邪,想试式。

10、关于项目是否非我不可
当然不是,中国有数十万人都可以发起这项目,但是目前我知道只有我在做,所以我必须尽快取得进步争取领先别人。后面有优秀的人来做,那我表示欢迎,并乐意竞争与合作。

11、关于个人牵头发起创立保险公司的可能性
并非不可能,我在《草根的中国梦》里提到两个人,一个是史带,一个是马明哲,都是牵头发起保险公司的人,只要找到相应的支持,当然我无法与之相比,但我也会努力。

12、关于保险电子商务的现状
现状已经部分表明了电子商务的前景;虽然目前占比小,但不代表未来。 正像我们很多人十年前都没料到电子商务发展如此之快。

在我的书《草根的中国梦》里,对以上问题都有相应阐述。我不认为不可能,一个东西出来前会有很多反对意见,这很正常;我的能力受到质疑,这也正常。除此之外我想说中国市场广阔,足以容得下500家寿险公司,不同的寿险公司各有特色,满足不同的细分市场。美国有一家公司,上市前只在部分地区销售一种癌症险;据说日本有这样一家网上保险的人寿保险公司已经上市,但我缺乏相关的资料,如果哪位仁兄有,欢迎提供。

不管怎样,非常感谢各位老兄百忙之中的指点。这些意见让我意识到这个目标很困难,我只有百倍努力才有一线可能。

附,我在知乎网站的问答:
http://www.zhihu.com/question/19766149
http://www.zhihu.com/question/19823246 

发表评论

电子邮件地址不会被公开。 必填项已用*标注