淮海路网站十周年纪念

这两天将一个闲置已久的论坛“淮海路论坛”改成了“上海理财网”(http://www.hhroad.com),以求对目前的工作有所帮助。说起这个论坛真是无限感慨,这曾是我认真运营的第一个网站,交到了不少朋友、收获了很多网站运营的经验教训,当年也算小有名气,也差一点就成功出售,可惜没有把握住机会。以下是关于这个论坛的一些回顾,算做建站十周年的纪念吧!

2002年,我还建立了一个社区型的网站-“淮海路”,当时在淮海路附近的汾阳路上班,因此我也经常到淮海路上逛逛看美女,想找女友,但现实中我害羞腼腆,线下基本是没胆量的,于是,就建了这样一个本地交友的论坛,无非是一个bbs系统加几个网页而已。没想到通过口碑传播,注册会员访问量都增长很快。后来任命了几个热心版主,在几位版主的带领下,会员经常自发组织活动,聚会、吃饭、泡吧,每周固定的篮球活动、泡吧活动、参加论坛间的足球赛篮球赛等等,活动带来新人,人气十足,玩的很开心。

在几位版主的带领下,论坛的管理有声有色。版主们定期召开会议,讨论社区发展大计,他们还想出了很多好点子,比如“以老带新计划”,即每一个加入网上社区的新人,社区都会指派一名老会员做线上线下的指引,教其如何参加活动快速融入圈子。再比如独特的酒吧推广,当时在上海很多酒吧的墙上,都被我们写满了社区的网址,通过这种方式,真的引来很多网友。

网站还办过一次两周年庆典,很隆重,聪明有才的版主们还模仿奥斯卡颁奖为那些为论坛有突出贡献的人,让人印象深刻。

网站搞过一次征文比赛,涌出了很多幽默有趣的帖子,有的让我很感动印象很深,我曾经想将其结集自费出版,一直没能如愿,很遗憾,希望未来还有机会,以不辜负当时网友们的热情。

论坛还促成了很多对情侣,结婚的就有几对。我本人也是在这个社区交了很多朋友,感情很好,值到现在他们都有联系。而很多朋友值到现在都对这个论坛有感情。

当时同样类型的网站还有很多,但最后都被我们击败,我们坚持了很久。但是我始终被它当成一个娱乐项目而已,没有任何商业意识,更谈不上发掘其商业价值。在2003年的时候,一位网友的朋友联系我,说希望能够买下论坛。我对出售根本没有兴趣,此人后来竟表示愿意出价近五十万甚至百万,我想:这玩意儿有这么值钱吗?此时意识才到它可能具备一定商业价值,当时我在这个网站玩的正欢,肯定是不卖的,但是开始思考要好好做一下。

 

一开始的几个网站,都是以论坛为主,原因之一是这种方式建站简单,当时就有很多论坛的源码,稍加改造甚至不加改造就可以制造出一个网站;二是论坛可以快速形成人气,考研同路人和淮海路社区几乎没有推广,一传十,十传百的人气就旺了起来了;三是满足了我的虚荣心,当时的网站管理员被称为“老大”,活动时,很多网友都会凑上来要认识老大,老大长老大短的,这极大满足了我的虚荣心。而且,当时网站知识不够普及,很多人都觉得做网站是件很了不起的事,因此,就因无知有了崇拜,我是被崇拜的对象,使得我对bbs这种形式情有独钟。

但我认为光靠一个bbs,不算是什么商业模式,无法做大。还是决定以人气为基础做些有前途的东西。先后转型做b2c品牌网站、实名制交友网站等等。

事实证明这是错误的,一方面改版效果不明显,原来的论坛网友喜欢的还是论坛及交流的氛围,对改版不买帐,转型没有成功,反而随着几次网站被黑事故,人气渐渐冷落下来。几经折腾人气都丧失了。

从现在看,以论坛形式存在的大型网站现在也有很多,很多都卖出了好价钱。同时有很多现在的知名电子商务网站都是从论坛起家的。这也证明了我当时缺乏远见和错误的发展策略。

淮海路品牌网站

淮海路,是上海近代到现代的著名马路,以欧美化、时尚著称。相比南京跟,淮海路似乎更高档和西化一些。于是我想到淮海路论坛转型的第一个念头是做高档品牌和奢侈品的b2c网站,销售名牌时尚商品。当时还有一个判断,目前的b2c或c2c都是以大众消费品为主要商品,走低价路线,而随着第一代网民的成熟收入和品味的提高,势必会有高档甚至奢侈品的要求,“淮海路”这个品牌正好与之相匹配。

我研究了很多国外的奢侈品销售网站,并买了大量是时尚品牌方面的书籍杂志进行研究,还找人收集了几乎上海市场所见到的所有高档品牌,什么GUCCI、PRADA、Burberry、PoloRalph Lauren等,都是这个时候知道的。我的想法,是以品牌为中心,每一个品牌都会弄显示出在售商品、折扣商品、品牌历史,同时为每个品牌建立品牌社区,喜欢这个品牌的人可以同时交流对此品牌的心得,以品牌交友。

收集品牌容易,但是在收集商品时遇到了麻烦。按我的想法,网站应是一种虚拟化的运作,我只要跟同一品牌的一家店谈好,将图片和介绍文字放上去即可,有了订单我再现场拿货和结算。

我去太平洋百货拿着网站一家家谈,但人家根本不买我的帐,问你什么公司?营业执照呢?或者干脆拒绝,你直接找我们总部去谈吧。而如果直接找品牌商更是难上加难,人家凭什么相信你,把商品摆在你的网站会不会损害品牌形象?

后来我改变思路,干脆做成一个中间平台,专门进行品牌商品的交易,但这样一来,如何保证商品质量?

再后来,我想干脆走社区路线,专做品牌评论社区,任何人可对某一品牌发表使用体验。我的想法很美好,如果人气做上去,再去找品牌商谈合作就容易多了。

总之,在各种思路之间不断的折腾,不停的改版,先后至少有四五稿之多,都没有取得好的效果。(根本原因是我的耐心不足以等到好的效果,这些方向现在看都没什么错)

后来很久以后,有个多年不见的做IT的朋友找上我,说,你不是做过一个品牌评论网站吗?有个风险投资商对这个题材很感兴趣。我说,可惜啊,那是三四年前的事了。

淮海路会所

在做淮海路网站的几乎同时,我又想到了做社区和交友,做b2c需要很多资源和精力,跟厂商谈判很难,我力不从心,但是做社区对我来说得心应手,于是2003年,“淮海路会所”上线了!

在当时,几乎还没有实名论证制的网站,于是我冠名“中国第一家实名认证制交友社区”,卖点就是身份实名认证,保证会员真实性。

这个所谓“会所”其实就是一个交友婚姻中介。运作上,我想通过保证会员可靠来吸引更多交友和有相亲需求的会员。

我认为应该有一个线下的场所,一是组织会员的活动,二是提供现场报名。不用说,一问房租,我就放弃了!

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