这是一个机会——就发起上海人寿致企业家投资家的一封信

(本封信将与《草根的中国梦》一起寄送给相关人士以取得资本支持。修订中,非最终稿。)

尊敬的企业家、投资家:

保险业是对各类资本有独特吸引力的行业。巴菲特之所以成为首富,对保险业的投资功不可没。中国保险正处朝阳产业,中国保险业正是全球资本紧盯着一块新兴的巨大市场,做为嗅觉敏锐的企业家投资家,您不能熟视无睹。

另一方面,中国商业保险有着诸多问题,由于传统寿险机构铺设与人海战术的旧经营模式,使得高成本低效率、诚信问题突出,消费者并未感受到商业保险的好处,保险业形象不佳,使得保险公司不得不加大营销投入。这样以来,使得商业保险限入恶性循环的怪圈。——这是市场环境的不利,但正是我们的机会。如果我们能在渠道创新、产品创新、成本控制、效率提高、取信客户方面取得进展,如果我们能提供性价比更高的产品与服务,如果我们能高举“新保险”的大旗树立与众不同的保险形象,那么我们就能在这个急需革新的市场分一杯羹!

我的理想,就是基于这种市场判断,在中国建立“上海人寿”——中国第一家基于互联网和电子商务的低成本人寿保险公司,专注于细分渠道和细分市场精耕细作,提供更高效的商业保险,树立全新的寿险形象,更低保费、更多保障,使更多人享受更多保险的好处,实现人人有完善保险的目标,使得人们在遭遇不幸时不会有经济方面的额外痛苦。

因此,这家公司承载了我的社会理想的重要部分。但是同时我深信,我们以商业保险造福大众的目标与取得商业利润是不矛盾的。如果上海人寿能做到低成本高效率、诚信可靠,那么我们就能取得更多客户的支持,从而取得更大市场;而取得更大市场就可以规模优势做到更低成本,这样就使得公司进入良性循环轨道,从而使得上海人寿利润最大化,使各位股东获得应有收益。我相信一个志在长远的企业,其社会价值与经济价值必然是统一的。一个能为消费者带来真正价值的企业,也必然能为股东创造利润。

设立保险公司,是一项资本密集型的创业,对于股东的实力要求比较多,我们的创业应具有充分的互联网特点:公平与开放。不管是国有资本、民间资本、还是国外资本,只要符合相关政策法规,我们都欢迎您加入进来。

在我国,由于严格的市场准入,投资金融领域有诸多限制,股东们最大的担忧是能否取得寿险准入的牌照,目前我也不能说有十足把握,只想特别强调两点:一、互联网对金融的影响是大势所趋、中国的改革开放是大势所趋、中国金融的开放是大势所趋,趋势具有强大力量,我们应摒弃报怨,顺势而为,及早准备争取站到目前紧闭的金融大门的门口的前面。二、请不要小觑我对此项事业的热忱。如果您翻阅过《草根的中国梦》一书,就会知道我为行业的无名之辈,但在推动这一项目上具有坚定的信念和百分的热情,我将用充分的准备、时间和耐心与监管部门沟通,动用我所有的能量和热情融化监管层,以取得这家创新寿新公司的牌照。

现在,在取得牌照之前,我们需要进行大量的准备工作;现在,我需要您的支持,请敞开胸怀与我交流。我坚信,若干年后,您将以上海人寿的发起股东的身份为荣!

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