中国寿险业的春天即将真正到来

最近对于中国寿险业保费收入下滑等方面的讨论挺多,似乎寿险度过了黄金发展期。但张马丁通过自身观察,认为中国寿险业真正春天恰要到来。这个结论主要基于对周边人群对保险的态度的转变、主动性保险购买需求的旺盛等方面的观察。

过去若干年的中国寿险的黄金发展期,主要体现在保费的快速增长,体现的是商业保险公司出于规模扩张、商业利润等方面的自上而下的推动,是一种填鸭式、恐吓式、欺骗式的销售的增长,这种推动客观带来的是寿险运营的高成本(人海战术、机构铺设)、误导、形象差等现象。

而即将到来的寿险黄金期,却是民众根据自身需求的真正对保险的需求,是自下而上的,未必体现在保费的快速增长,却必将体现在保费结构的优化上。这种需求是实际的,人们会追求性价比更优的产品与服务,追求保障性强的寿险产品。

也就是说,寿险的增长模式将发生彻底改变。之所以发生这种改变,是多种因素的结果,比如保险意识的提高、人均GDP的增长等等,除了这些经典的因素分析,张马丁特别强调中国当前的不安全的生活环境是刺激民众重新思考和开始主动购买保险的重要原因,空气质量、水质等环境恶化,癌症等大病发病率不断上升,使得大病及意外防不胜防,而应对这些问题,保险这种商业模式就体现出独一无二的优势。

对于保险公司的竞争来说,认识到这一历史性转变,控制成本、提高效率、研发大众真正需要的性价比更高的保障性产品、改变形象、取信于民众将是未来竞争中取胜的关键。而其中张马丁认为能否有效控制成本、真正将保费取之于民用之用民是实现其它一切目标的基础。

这是寿险的战略机遇期,上海人寿的发起希望借这个机遇有突破性进展。

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