近期证券网络营销的两点心得

(本文为写给证券客户经理朋友的信)

近期关于网络营销有两点心得,与各位分享,当抛砖引玉:

1、SNS营销:参与即营销

社交网络风起云涌,通过网站交朋识友已经融入日常生活,微博、开心网、无数的论坛社区,有朋友问我如何在sns中做营销?直接发广告肯定不受人受迎,此时,参与和融入到社区就是营销。比如可以根据自己兴趣加入网上社区,成为会员、参加活动,跟成员交流,不需要任何直接营销,只需要让大家对你有印象,当然成为热门人物就更佳了。当某日无意间表明自己的工作和哪些方面能帮到大家时,营销就成功了一半。无意间的透露往往比刻意强调更加有效。因此,我们积极参与网上社区,增加曝光机会。最理想的状态是参与到真正喜欢的社区享受其中,而营销成了副产品。

2、博客营销:专业是价值,专注是力量

了解到某营业部有位牛人,通过博客营销,博客的主题全部围绕私募,告诉访问者如何选择私募。通过这种方式每支私募能销售600-800万。这个案例体现了专业和专注的力量。一个大而全、无所不能的网站给人的专业形象不如一个小而精、小而专的网站。从我们个人经验来看,一个人无所不能,这样的人往往是骗子。这给我们启示,博客营销,专注于某一细分领域更易出成效,把自己做成一个专业和专注于某一小领域的专家,而不是一个金融市场无所不能的大佬。我们的行业这样的细分领域很多,比如开户、私募、公募、固定收益、债券、期指、两融、信托等等,选择一个成为专家吧。

而这两点如果都做的比较好,那结果就不是相加而是相乘的效应。证券业个人的网络营销其实跟线下营销原理相同,两要素:自己要足够专业、接触到足够多的人——enough!

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