工作总结

对这两年在国泰君安证券从事网络营销工作的小结

出于各种原因考虑,决意快刀斩乱麻,结束目前在现公司的工作,寻求新的环境或跳槽另寻东家。怀着略带沮丧的心情,来总结这两年在国泰君安证券网络营销的工作。

进步与成果

  • 认识了一个新行业:证券业,了解了公司的运作和低层的辛酸,丰富了我的职业经历,同时对于我研究的金融业电子商务是一个很好的经历;
  • 形成了中国第一家佣金折扣券商、纯网上券商的设想,写进了《草根的中国梦》一书里;
  • 增加了对证券业网络营销的很多实战经验;
  • 提出了不少创新意见,如证券业移动互联网的几个建议、基金电商平台的建议、线上线下结合的证券营业部、营业部与分公司级别证券网络营销的实施方案;
  • 股票操作有了极大进步,公司内外高手、接触了很多民间高手,并总结研发了自己的选股与交易系统,相信会对日后的股票交易有积极帮助;
  • 增加了直接与终端客户打交道的能力,交了一些朋友,以前总认为自己内向做不了客户,现在觉得自己在亲和力和信度度方面还是有可以的;
  • 两年内即成为营业部创收第一名,被评为最佳;

失败与遗憾

  • 最大的失败,是没有形成一些很重大的成果,虽然业绩还算可以,但距离我的目标相差甚远;
  • 未能找到营业部网络营销的路子;由于种种原因后期网络营销基本停滞;
  • 未能上升到一个较大的平台施展设想。(这不怪公司,这后期公司为我提供了上升的机会,但我主动放弃了。)
  • 收入方面,潜在损失惨重,一贫如洗;

失败原因分析

  • 当然我个人的态度是主因,负最重大责任(下文专项分析);
  • 工作思路方面急于求成,未能重视一些基础性工作;
  • 资源与实力的不足,也是重要原因。网络营销和电子商务,已不能简单理解为低成本营销,投入是必不可少。虽然领导很重视,但资金、人力的配置不是很充足,使得无法开展;
  • 公司人力与薪酬方面,令人失望;
  • 个人性格方面,缺乏狼性;

如果重新开始

  • 积极主动的争取资源,人力物力积极配置,会哭的孩子有奶吃;积极主动引入人才,组建团队,有人才有可能;
  • 充分使用大领导的支持,而不用太顾及某些反对意见;
  • 将设想的某个电商平台做为重点业务进行突破。

工作态度反思

  • 第一年,斗志很足,敢想敢干,但是进行的营销活动不幸触犯了监管红线,从此心里有了畏惧,从此缩手缩脚;
  • 第二年,考虑到上条,同时感觉去年的工作未能在收入方面得到回报,有所失望。由于公司在人力资源上配置不到位,使得提出的每一项工作都成为我的个人劳动,出现反弹情绪,工作积极性大不如第一年。但是即便如此,也有较大的营销成果,并成为创收第一名;
  • 第三年,公司机构调整,网络营销的权限也上缴,同时公司为上市增加收入改革,收入不进反退,使我彻底失去方向和找不到动力。

不过无论如何,这是一段有价值的经历,现在虽以遗憾居多,但相信这世界没有白白经历的经历,会对我日后的工作有所帮助。同时感谢公司的领导与同事,谢谢你们陪我度过愉快的两年,谢谢!

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