投资人跟我聊了一下转身投了其它平台,为什么康爱公社融资困难?

康爱公社(原名抗癌公社)肯定是中国乃至世界最早的互联网创新保障模式,也是被风投拒绝最多次数的创业之一。在2011年刚问世后,通过微博电邮等方式联络知名投资人,无一回应;在此后,也见过不少投资人包括挺知名的,但数次被投资人质疑、冷落甚至嘲笑。直到2014年,策源创投的冯波先生和王璞先生才慧眼识珠做了第一笔投资,又直到2016年底,界石资本的孙军军先生联合两位知名企业家陆风先生和徐栋先生再投资了另一笔资金。期间被几十个风投拒绝,可谓悲惨。公社最长经历过20个月的资金断裂,团队成员拿的少,我自己也只能从其它方面创收为生。

但是,与此同时,网络互助(众保)这个行业,却是不折不扣的发展起来,好多新平台起来,好多平台拿到比我们多的多的钱,让我羡慕不已。同时让我痛苦的是好多投资人是在跟我聊过之后,投了其它平台的。。。。所以,融资困难,只能归结于自身问题。本文,就是希望总结一下自身原因,希望自己痛定思痛,痛改前非,当然如果对你有启发那就更棒了。

下面列的条目,没有先后顺序,想到什么写什么。

1、长得丑。别笑,这个已经有人用数据证明了相貌和融资的关系。

2、穿着随意。我见投资人,从没一次西装革履,往往是T恤衫,可能上面还有些菜汤印记。

3、没有知名互联网公司的工作背景。这个很重要,像阿里、美团这种大互联网出来的牛人,事情还没做就能拿几千万,而我太平人寿、国泰君安这种传统公司的这些普通职位,没有说服力。我也很理解投资人,就几十分钟,想认清一个人和他的能力很难,过去的经历才是可供参考的重要依据。什么话不重要,这话是什么人说的重要。

4、没在互联网圈子里多混些关系。
我天生不喜社交,不爱往人多的地方去,虽然业余一直做个人站长,但互联网公司里没正儿八经呆过,人脉少。
没有圈内人脉,意味着没人向投资人推荐你。很多投资人是投熟人推荐的。
没有人脉,意味着没人愿意给你说话站台。某平台成立后,我看到朋友圈里某位业内有影响力的人的在转发、在祝福,但是却从来没有转过我的帖子。
没有人脉,意味着团队找人困难。找个有资历有资源的合伙人、合作都很困难。我很长时间里都没有建立起专业团队,团队跟互联网比较远,甚至在很长时间里,都是我一人维护代码和数据库。直到今年,我们才多招入了三名程序员。

5、高冷、有脾气。对于投资人,我极少主动,朋友圈也加过一些投资人,不跟我说话我一般绝少主动找上去,几乎从没有主动汇报一下公社的进展。
甚至,言语不合和其它原因让我感觉不舒服或不喜欢的投资人,我主动放弃和拉黑,爱谁谁的心态,没有虐我千百遍、待其如初恋的心态。自己又不牛,还高冷,也真活该!

6、做这事太早。康爱公社问世太早,第一个,在投资人看来往往不会成功,投资一个模仿者成功的概率可能更大,国情如此。

7、长期没有建立起看起来牛逼的团队。目前的团队都非常出色,工作能力和职业素质都很高,但是情况跟我差不多,大家都缺乏能说服力的BAT背景。这跟第4点有关系,也跟缺乏资金和个人影响力有关系。但是我对团队是非常满意的。

8、太老了。开始融资时已经35岁了,现在已经39岁了,互联网投资人已经专注90后不考虑70后了。

9、过于保守。我把康爱公社往『百年公社』方向去做,在短期速度和长期可持续之间,往往偏重于后者,所以在不懂保险的用户看来就保守,吸引力不足。在发展策略上,也几乎从来没有过激进的行动,公社的发展一直是不温不火。

10、公益心和社会责任心太强。有个记者报道我们的标题就是《抗癌公社公益性太浓拿不到投资》。除了公社在产品上看起来公益,我对任何投资人都宣讲:康爱公社的价值首先是公益,其商业必须以社会责任为前提。
这不是对牛谈琴嘛!投资人追求的是利润、规模、IPO、百倍回报退出。谁管你做公益。往往,投资人听了这些话,口头上会表示尊重,但是心里肯定在说:这个傻逼!
这绝不是说投资人不好的意思,而是我缺乏经验,不能给人他们想要的东西,当然也就得不到想从他们那里得到的东西。

11、野心不大。我提出的融资金额太保守,有投资人跟我说,如果你不提出一个更大的资金,证明你没有更大的野心,他反而会犹豫。

12、数据增长不好看。公社坚持真实数据,给投资人的数据没有任何虚假,但是,真实,往往不那么好看。也有一种说法,你真实反而会减分,投资人会认为你不会搞事、不适合在国内经营企业。

13、数据和用户规模没有做起来。公社目前140万用户,增长也不快。这跟我的老、保守也有关系,也跟我对这个业务的理解有关系。我认为爆炸式增长是一个大坑,不适合这个业务。试想,1000万用户,意味着每年几万起的互助,审核、社员监督能跟的上吗?但是投资人可能不这么想。

14、演说和表达能力太差。也许你看了上面文字能看出来,我说话方面不够聪明。我出版过《草根的中国梦》等书,写过n多博客,也能写代码做网站,但是在说这一点上,一丑遮百俊。所以请我去讲TED或上行业论坛讲课的人,一定不会再愿意请我第二次了。这一点必须佩服马云。

15、不敢投钱搞营销和补贴。康爱公社几乎没有在营销推广上花过钱,这跟我的谨慎和对这个业务的认识有关。

16、没能力碰到更多优秀的投资人。我感觉有些投资人的投资风格和理念说不定能喜欢我,但是我缺乏跟他们沟通的渠道,也从来没有主动去寻找接触他们的渠道。

17、没能力碰到更多真正懂行的投资人。真正懂保险的人不多,真正能理解互助的人更少,我在公社论坛至今发了13000个帖子,才算是了解了一些用户的关注点,对于走马观花的投资人,一定是没耐心深入研究和思考这个东西的。

18、不会搞关系。早期,也有一些知名人士、政府官员、媒体记者等主动联络建立了个人关系,而我,并没有经营和使用好这些关系,别说平时主动联络问候,甚至过年过节发过祝福短信都没有!性格决定命运,大概就是这个道理。

19、商业上不敏感。我是78年人,小学中学又学了太多马克思,对于『社会价值与个人价值统一』过于执著,没有重视作为公司经营的收入和利润问题,商业化推进慢,总是想先把互助做好建立社会价值后,再去做收入,但是越来越多投资人不喜欢这个逻辑了,他们希望一开始就能看到钱。而我对他们的讲述中,关于商业模式等强调不多。而一些可以马上来钱的像医疗类的内容,我们一直谨慎至今没上。

20、坚持不预收模式。康爱公社好像目前是唯一一个不要求成员预存的平台,其它都多多少少要求平台预存,形成资金池。过去有一个投资人曾跟我说,只要你也改变不预收,那他一定投,但是我们没有改变。

21、不够重视融资问题。ppt都从来没有很用心的做过,有时候发给投资人还是半年以前的数据。过去的两次融资甚至都没有用到ppt。在融资上投入的时间过少。人说创始人两件事,找人、找钱,而我花在找钱上的时间少之又少。

22、出身差、背景全无、资源为0,又不会说谎和包装成我很牛、资源多、背景好。很多投资人其实很在乎这个的。

23、跟投资人对话时,气场不足,谈判能力不强,过于随和和谦虚。

24、情怀太大扯着蛋。比如我对社员承诺,只有两种情况下才会放弃运营公社,在投资人看来,这就使得未来转型回旋空间太少,像出售变现等就不大可能,商业价值反而降低了。

25、强调太多面向为低收入人群服务,有投资人认为这个人群消费能力差,商业价值小。

26、懒了。最近一年半,从未主动联络或拜访投资人,都是等投资人找上门来才谈一谈,对于一些在外地的约谈,几乎全拒绝了。

27、包装能力差。像大数据、区块链等高大上的词汇,很少从我嘴里说出来。八字没一撇的东西不好意思说,但是这就会显得low

没想到整理出这么多,竟然有这么多问题,是否康爱公社融资无望了?
不!
我想,上帝为什么让我对康爱公社无比热爱和执著,却又给我上述这么多缺点?他老人家无非有这几个目的:
1、你的作用就是启发市场;
2、磨练你,让你在痛苦中体会经营康爱公社百年公社的道理。
3、有些故意安排,是对康爱公社有利的。像早期融资不顺,未必不是优点,这会使你想的更多更深入,在商业化方面的压力小点,从而更利于公社朝向正确方向。
所以,以上三点有两点还是支持我们成功的。我并不绝望,相反却仍有无穷的斗志和希望。融资困难,或许也是上帝暗中支持我们的结果,何况还是有投资人支持我们的。公社的坚持,开创了一个行业,已经非常成功。那再坚持,会有什么样的结果?
想想未来,还真有些期待呢!

话虽如此,但该改的还是得改,这个时代,资本的支持对加速一个事业的普及成功还是很重要的。希望以后表现好点。

最后,再次感谢曾为公社投过资金的:
策源创投的冯波先生和王璞先生
界石资本的孙军军先生,知名企业家陆风先生和徐栋先生
壹基金
参与腾讯公益项目众筹的热心人士

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