中国保险代理人营销体制的真相

保险公司要有意利用保险代理人的流动,用新人替代旧人,新人总会带来几个缘故客户,以维持源源不断的客源。保险公司名义上拉拢你成为代理人,首先看重的不是你的市场开拓能力,而是你作为客户的价值。——这就是保险业人海战术的真相。

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传统中介业务应用互联网的两个定位

以前,我总把互联网、电子商务作为传统中介业务的取代者来看待,如今有所转变,认为传统中介与互联网应同时存在,各司其职,完美合作。

以保险代理人和证券经纪人为例,从长远看,互联网和电子商务的出现可以部分取代代理人的工作职能,但是从目前,由于市场、公司体制、客户偏好等条件的限制,一定非要有传统中间人不可。

另一方面,这些领域,保险代理人和证券经纪人数量庞大,这本身就是公司应用互联网的一大资源,与其推翻重来,不如加以利用。

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