中国寿险业的春天即将真正到来

最近对于中国寿险业保费收入下滑等方面的讨论挺多,似乎寿险度过了黄金发展期。但张马丁通过自身观察,认为中国寿险业真正春天恰要到来。这个结论主要基于对周边人群对保险的态度的转变、主动性保险购买需求的旺盛等方面的观察。

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完全基于互联网的银行也是可行的

张马丁一直秉持“互理网革新金融”的信心与理想,在博客及《草根的中国梦》书中先后提出了网上保险公司、网上证券公司的设想,但其实金融的任何一个部门跟互联网的结合都可以生出良种的baby,完全基于互联网的网上银行也是没有问题的。

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发起上海人寿保险公司的逻辑

从这个逻辑,网上保险是我要做的,但不会拘泥于网络方式,如果有其它有利于改善成本提高效率、有利于增进消费者福利的方式,我也会“不择手段”的采用。这才是我发起上海人寿保险的逻辑。

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以穷人心态推动低成本金融

我发现自己在商业模式方面很偏爱“低成本低价格”的模式,比如我数次在微博里表达了对廉价火锅、廉价航空等企业的赞美、数篇博客都是批判高成本呼吁“低成本”、我的两个最高人生理想也都与“低成本”有关,仔细想来并不奇怪,一方面我是穷人阶层具有穷人心态,另一方面深受母亲病重期间的缺钱之苦,我想改变穷人的这种局面:生活可以差一些,但不能因生老病死为钱发愁。

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高成本引致恶性循环,低成本促进良性循环

在这种情况下,保险公司为了卖出保险,必须大力推销,大力说服,带来了营销成本的高昂;营销员为了卖出产品夸大产品利益,从而带来诚信问题。这是一个恶性循环的关系,产品越不好卖,越需要推销,越促发不诚信行为;越推销,越不诚信,营销成本越高。

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低成本的中国才可能是大众的理想国

看了一篇报道,说中国27个省市上调了最低工资标准,近年来劳动力成本上升了15%-20%,从而使中国正在从“低成本时代”进入“高成本时代”。张马丁认为这种论调简直是狗屎,是一叶障目的行为,有着无限的危害。

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低成本运营、提供超低佣金的网上证券公司的设想

在昨天的博客《佣金新政将使证券公司成本控制能力上升为核心竞争力》中最后提到,一家通过互联网实现的低成本的、主打超低佣金的网上证券公司是可行的。现在详细阐述我对这公司的设想:

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佣金新政将使证券公司成本控制能力上升为核心竞争力

这政策如果真正施行,企业只有两条路可以走,一是通过成本控制努力降低成本从而提供低于其它公司的佣金以吸引客户,二是通过提高服务质量使公司在保持较高佣金水平的基础上仍然能获得相当数量的客户。

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