张马丁

我的梦想是发起一家低成本、高效、诚信的互联网人寿保险公司，为人们提供性价比更高的产品和服务，革新中国保险业。

在张马丁的博客zhangmading.com的最显眼位置上挂出寻求资助前后，张马丁一度犹豫，觉得这是件丢脸的事情。张马丁问自己：张马丁，你牛逼烘烘的要创办中国第一家互联网寿险公司，那可是需要最低2亿注册资本金的事，怎么会连二三十万的前期经费都搞不定呢？连二三十万的前期费用都无法赚取，你又有何德何能去创办保险公司？又如何做大事？ 很惭愧。 因此，登出寻求赞助的横幅之后，张马丁犹豫且低调，既希望更多人看到以有一线希望，又不希望被更多人看到从而怀疑张马丁的实力。 但是最近张马丁想通了，这不是一件丑事，因为他了解到：伟大的毛主席当年干革命之初接受过章含之的资助，而伟大的马克思接受恩格斯的资助更加长久和彻底，又有谁怀疑过毛主席马克思的实力泥？伟人尚且如此，以此类推，渺小的张马丁为了创业找一点小的资助也是可以理解的。 的确，我可以通过自己的努力赚钱取得这笔资金，但只怕需要一些时间（更有可能需要很长时间），可能会错过这个难得的机遇，也会影响自己的精力，难以全力以赴。另一方面，有钱的人可能也想用它的钱做些好事，如果他能提供帮助到正确的人做正确的事，对他对我都是好事。 这么一想，就豁然开朗了，接下来，张马丁要正大光明理直气壮的寻求资助了！

我曾经以为互联网创业的最大敌人是创意。没有创意，缺乏创新，互联网创业注定失败。 我曾经以为互联网创业的最大敌人是技术。但是技术一般也可以成功，技术总是可以学习得到的。 我普经以为互联网创业的最大敌人是人才。那么多牛逼的人才盯着你的一举一动，你能竞争得过人家吗？ 我曾经以为互联网创业的最大敌人是资金。互联网越来越成熟，创业门槛越来越高，没有资金寸步难行。 但是现在我发现，我错了： 创意再牛逼，也可以被抄袭；技术再牛逼，也可以被天才们学习和赶上；人才再牛逼，也难免有漏洞和顾及不到的细分市场；资金再牛逼，也抵挡不住政策、管制客观上形成的封杀。 终于，我发现了互联网创业的最大敌人：监管过度。 深入思考可能还有很多延伸，但我不想再去思考了，因为我还要互联网创业。

酒桌上，有好友担心我，说：张马丁，你都三十好几了，还折腾啥，老老实实上班拿高工资娶妻生子不挺好的嘛，现在可好，困难不说，前途也不见得光明。 张马丁哈哈大笑，说：谢谢老兄的关心，我本意不在折腾，只求无怨无悔而已。成功当然是我的目标，尽力而为，但不成功我也不会怪谁，老天自有安排，因为路是自己选的，我这条路是我自己喜爱的。 张马丁继续说道：在我住处隔壁有个老头，估计七八十岁，整天拄着拐杖在楼道里蹒跚散步，他喉咙有问题，话都说不出，见面点点头打打招呼。张马丁一见到他就无限同情，同时心想，如果我张马丁也到了这个年纪，为了多活一天奋斗，会不会有什么遗憾？而即使有遗憾，估计也不办法了却心愿了。因此，我不能等到他这样子时还踌躇满志，心有不甘。 张马丁继续说道：非常感谢这个老头，他让我知道珍惜生命，珍惜青春，一看到他，我就告诉自己要珍惜青春。现在，我还年轻，跑得动跳得动，当然要多折腾，结果不重要，只要以后无悔。相信有一天，张马丁对下一代豪迈的说：想当年，老子也努力奋斗过，虽然不尽如人意，但没什么好遗憾的了！ 这个朋友听了我的话低头不语，似乎有些伤感，张马丁马上安慰他：人与人的道路不同，不是说你对我错或者我对你错，路是自己选的，怎么走是自己的事。你的路也很好啊，安逸幸福，我也很羡慕呢。 这朋友摇头，唉了一声，说：可能你才是对的，再见了，理想！干杯！

草根，即是没有成功的，注定没人关注，你想做的事只有你自己清楚，没人愿意停下来听你多讲几句。你可能很想表达，但是没人肯听，于是就寂寞和孤独了。 草根创业，选择的往往是不被人理解的一条路，这也难怪，大道都被人抢走了，你也只有另辟蹊径，路偏人稀，自然就更加寂寞和孤独。 草根创业，往往心中有故事，但是不能为外人讲述，因为此时的讲述不但不会有人听，反而像祥林嫂一样惹人厌。你知道这一点，于是，就更加寂寞和孤独。 寂寞和孤独的路上，此时少数的支持的声音就对你特别重要，每想及此你就心生鼓舞，力量顿生。而这些声音显得特别珍惜，值得你一生珍惜。 寂寞和孤独的路上，即便没有一个人支持和鼓舞你，你还是有坚守的信念与自己相伴，它是你最忠实的朋友，不离不弃。而一旦放弃了信念，那才是真正的孤独。 如果你成功了，那么你的寂寞和孤独都会成为故事，万人传唱为人景仰。但是如果失败，那你的寂寞和孤独只能是永远的寂寞与孤独，只能留存自己心中。 这本来就是世界法则，没什么公平不公平的，道路很多，任你选择，谁让你选择了寂寞和孤独的这一条呢？

尊敬的董事长： 自进入保险行业，我就有一个梦想：建立中国第一家互联网寿险公司，在我的设想中，这是一家基于互联网的、小型的、专注于细分市场的、轻公司化的寿险/健康险公司，不再依靠代理人，只通过互联网、电话（非主动呼出）、目录、签约（理赔）专员等方式提供实现电子化、标准化、定制化、方便快捷的寿险产品和服务，根本改变传统寿险的运营模式，以实现低成本运营和诚信的目标，从而创建一个全新形象的寿险品牌。初期，公司定位为市场补缺者，但我相信未来它必将成为一种颠覆性的寿险销售和服务模式。 几年来，我一直关注互联网及保险电子商务行业，如今，基于以下理由，我认为创建这样一家互联网寿险公司的时机已经成熟： 市场角度：互联网用户群的飞速扩展、电子商务环境的日益成熟；保险意识的普及，主动性购买需求市场的不断壮大；细分市场，需求的多元化、客户获取信息渠道的多元化、购物方式的多样化、寻求服务的多样化；传统寿险难以取得年轻人信任，市场呼唤新型寿险品牌； 资本角度：意图进入中国寿险业的外资、国企央企资本、民营资本众多，他们寻求合适的通道或概念； 监管角度：对保险业创新的需求，寿险运营模式变革的探索，如吴定富主席报告指出：“转变增长方式刻不容缓”。 我一直为此目标努力，目前，我利用业余时间建立了一个网站：shanghailife.boyowo.com宣传项目和招募团队，并初步尝试了团队的组建，同时正开始编写商业计划书和可行性报告，并打算出版一本书以宣扬这个目标。 但是仍然存在巨大困难，保险业是一个资本性密集、监管严格、准入门槛高的行业，对于我这个纯粹的草根绝非易事。一方面我仍会尽百倍努力，另一方面我需要各种帮助。写信给您，恳切希望在以下方面得到您的指点和帮助： 您及公司是否会考虑对这个项目提供资助？（1-50万元，所有费用均有完整汇报） 公司是否考虑成为发起股东？ 希望您在百忙之中予以考虑。不得不打扰您，深感不安，万望海涵。祝身体健康，工作顺利！

尊敬的马云先生： 跟很多创业者一样，我把您视为创业的榜样和学习的对象，您的很多观点都已经用于我的创业实践中，您的理想主义、侠客精神、正义感和社会责任感都是我非常钦佩的、也是我追求的。最近看了您在2009中国企业领袖年会上关于新商业文明的商业路径的演讲后，决定写信给您，以推介我的梦想，因为我根据您演讲中的内容判断，您能理解我的这一梦想。 您在演讲中提到两名年轻员工最近死于癌症、及我们周边癌症高发的问题，这个问题也是我这几年来特别关注的，因为两年前我的母亲即是死于癌症。此外一位叔叔也是死于癌症，最近又一位家族亲人检查出癌症。而且据我在农村老家调查，我的村庄癌症现象越来越多。 这肯定是环境恶化的结果，也应该让污染制造者买单和付出代价！但实际上却是那些污染制造者享受利润、不幸的人们承担恶果的现实。在很多农村和不富裕的家庭，得了癌症，要么等死，要么就是全家破产！这是很不公平的事！是我立志改变的事！ 我在母亲去世之后，也在痛苦的思考这个问题，如何改变这种情况？如何让不幸的人们有些保障？ 根本的解决方案肯定要多管齐下标本兼治。在演讲中，您提出认为应当从自我做起关注环保、追求污染者责任等。这无疑是更为彻底的解决方案，只是这需要一个很长期的过程，从目前看短期内无法让人们看到希望。 我提出的解决方案是普及保险，尤其是意外、疾病、医疗等保障型的保险。普及保险，不能从根本上解决疾病带来的痛苦，但至少可以让他们在遭遇不幸时减少经济上的痛苦。保险所体现出来的人人为我、我为人人的精神，也是我们这个时代应大力提倡的。 但是反观目前中国之保险，保险规模的增长不能掩盖它的问题，高成本、低效率、高价格、缺乏诚信、缺乏创新、误导现象突出，保险业反而成为大众普遍怀疑的行业。为什么会这样？研究之后我结论是：不是消费者保险意识的问题，而是保险行业本身存在的问题，这个行业的发展模式必然造成了目前的种种怪象，人们对行业的怀疑是理所当然的。 如何改造保险业，使之取信于民？只有改变行业传统的发展模式。改革方案可能有多种，我的方案是发展电子商务，特别是互联网保险，我认为只有互联网保险才能真正解决高成本低效率和诚信缺失的现状。发起中国第一家互联网寿险/健康险公司是一个有益的探索，而且随着电子商务的成熟，发起这家公司的时机已经成熟。 我的梦想，即是发起一家互联网寿险公司（上海人寿保险有限公司），通过互联网、电子商务手段实现保险业的低成本高效率运营，提供性价比更优的产品与服务，并从根本上实现诚信，打造一个全新的保险公司品牌，改变保险在人们心中的形象，使保险普及，使更多的人享受到更多保险的好处，减轻不幸带给人们的痛苦。这将是一家全新的与众不同的寿险公司，我相信在未来它将具有颠覆性的力量。 保险业是一个高门槛行业，这个梦想对于我非常困难，写信给您，希望您能助我实现梦想，并希望您能特别考虑如下方面： 1、提供1-50万元人民币的经费支持，用以发起这家公司的前期准备工作（所有资金专款专用均向您完整汇报）； 2、考虑阿里集团成为这家保险公司的发起股东的可行性。您及阿里集团在互联网和电子商务方面的丰富经验和广阔资源将使这家公司如虎添翼，而这家公司也必将为阿里创造价值。 附件《上海人寿-草根的中国梦》，即是我近期对这一问题思考的总结，包括对保险行业的看法，对这家公司的设想及一些可行性方面的研究。请批评指正。 冒昧写信，可能打扰到您，深感不这，敬请原谅。 张马丁 2009年12月9日

发起互联网保险公司-上海人寿，不同于一般性的创业，必须要有大资本的支持，必须要有大人物的支持，这对于我这个草根阶层的人比较困难。因此，两年来，我一直努力，但是没有任何实质性进展。 现在，前期准备工作做了一部分，让我有底气做新的尝试，接下来就是我的“1001计划”，给1001位大人物、大资本、大企业家、大商界领袖写信和寄书，推销我的计划和梦想，如果他们有一两位能够感兴趣，那么这个梦想就算进展了三分之一。 写信和寄书的对象，一是具有投资保险公司实力的大公司负责人及个人资产雄厚的富人，二是政府及监管部门，包括保监会和上海政府甚至包括总理。 对于前者，写信和寄书的目的有三个：一是希望他们为我们提供经费支持（筹备前期的费用，数额不大），二是希望他们考虑成为这家公司的发起股东。我相信会有人对投资保险公司感兴趣。 对于后者，目的是政府监管部门初步沟通，希望争取政府、保监会的支持，比如使用“上海人寿”为名，没有上海政府的支持是不可能的。 这种创业策略难免会有炒作的嫌疑，我之前也犹豫了很长时间，因为我很反感所谓炒作。但是考虑到两年来极尽低调的创业策略是失败的，高调出击也是必然的选择。如果能够扩大影响，吸引一些大人物的注意，那对这个创业计划应该是有好处的。 这个策略可能会对 些大人物和公众产生骚扰，这让张马丁很是不安。但考虑到我希望这个梦想尽快实现、通过保险的方式减少不幸带给人们的痛苦这一目的，这也是可以原谅的吧？

发起基于互联网的寿险公司，我不是第一人。在我一开始寻找创业伙伴就有人跟我说，他在大学就曾有过这个想法（2000年左右），还在毕业设计时写过商业计划书。我问他为什么放弃，他说：发起保险公司，要求太高，我们没钱没背景，不可能。 我在2005年有了这个想法，也做了一些研究。在2006年曾经想尝试一下，在一些网站发帖寻求意见，通常是一些反对的意见。后来建立了一个小组：http://www.zailou.com/6836/ 没有实质性进展。开始认同那位同样想法的伙伴的观点：草根玩不转，困难很大，放弃了。 2007年底这个想法再度确立，这次我决心推动一下。努力了2年，至今没有任何实质性进展。 在《上海人寿-草根的中国梦》里有比较详细的介绍。