张马丁

人家有自由，我家有目田

张马丁 — Thu, 02 Sep 2010 03:22:28 +0000

昨日看到一词——目田，乍看不得其解，后来网上查，才知道这是网民的又一创造，是说由于某游戏出于监管，屏蔽了“自由”一词，于是玩家创造了“目田”这个词，称之为“被砍掉头的自由”。

这不禁让人赞叹不已，“目田”一词，既避开屏蔽，又展现现实，生动形象，真是太有才了。这让张马丁想起林语堂的一段话，大意是言论审查会激发作家的创造力，为了逃避审查而又表达思想，他们会更有创造力的使用语言。事实果真如此，这些年来不断加大的网络审查力度激发了网民多少创造热情啊！中国语言的博大精深使一切屏蔽行为都将自取其辱适得其反。

但是，网友的聪明才智如果用在发明创造提升生产力上，而不是用在反屏蔽反审查上，不是可以创造更大的价值吗？是什么让网友们不务正业？当然是被砍掉头的自由。因此，目田已经严重阻碍了社会生产力的发展。

张马丁又想到，我们从小就被教育“以史为鉴，可知兴衰”，“防民之口，基于防川”，可为什么如今的管理者还是想方设法的防民之口呢？他们到底是看透了历史的真相还是根本就没有思考过历史？

不该赢利的赢利是一种抢劫犯罪

张马丁 — Mon, 30 Aug 2010 05:12:07 +0000

几个月前张马丁刚刚通过了证券从业资格考试，关于证券交易所及中国证券登记结算公司的介绍印象犹存，他们在我国属于政策性的非赢利的公司。但昨日新闻爆出：20年的发展，沪深交易所积累的盈利保守估计也超过了50亿元，两交易所正是大兴土木自筹资金建立宏伟大楼。（来源：网易新闻）

张马丁曾在金融公司总部工作过，对于金融业高管对于盖楼的热爱有过直接认识，在目前中国房地产的畸形刺激下，有钱就买楼盖楼算是金融高管们的一致追求。两交易所盖楼这一行为，基本可以证明其收益不匪这一事实。

这一新闻揭露的主角是证交所，但是证监会到底从中多少赢利新闻并没有涉及，但张马丁揣测应该也不在少数。

证交所、中登公司、证监会的赢利，基本可以算是中国股民创造的。股票开户，要缴一笔费用，开户之后股民每一笔买卖，都要由证券公司帮助他们代收一笔费用，不管股市涨跌，只要股民有交易，他们就有收益。如果真的像宣称的做到不赢利，那么在目前获益巨大的情况下，他们应该降低这个费率，给股民降低交易成本。但是他们不这么做，压根就没往这方面想，任由赢利。

应该赢利也很努力的公司没办法赢利，不应该赢利的公司什么都不做却可以利润丰厚，正是中国当世乱象的表现之一。它所反映的正是利益集团通过垄断剥夺大众利益的现实，而且，他们已经习惯了这种地位，心安理得，厚颜无耻。而如果中国大众也都习以为常的接受这个现实，那就是一种更大的悲剧了！

垄断国企是大众利益的掠夺者和创新的扼杀者

张马丁 — Mon, 30 Aug 2010 01:07:23 +0000

最近几天互联网界为大家津津乐道的话题之一就是Google Voice服务与gmail集成的举动，它使用户可以在gmail里可以拨打世界各地的电话，而价格低的惊人：美国打到美国和加拿大，免费；美国打到其它国家（包括打到中国的电话和手机），每分钟2美分，无其它费用。而且据网友发现，现在通过gmail里给美国人民打电话竟然是免费的。可惜张马丁在美国没有亲朋好友，享受不到免费的好处。更让张马丁震惊的是，Google更计划在全美大学和机场设置Google Voice电话亭，希望提升使用机会。美国的电信公司、美国政府有关部门怎么充许Google胆大妄为的冲击市场？

每一个关注互联网的人都会喜欢美国，一方面美国发明了互联网并使互联网的创新层出不穷，另一方面美国竟然也为互联网的创新提供了土壤，从政策到金融。像Google Voice这种服务（还有skype），在中国是不想像的，而像Google在全美布设电话亭在中国更是没门儿，相信电信公司和有关部门一定会吊销你的执照把你置于死地。这也是为什么Google在美国茁壮成长而在中国只能被逼出走的原因。

在张马丁《草根的中国梦》一书中，也讲到了这个现象，那就是中国人绝对不缺乏想像力和创造力，只是体制把他们束缚了。体制包括多方面，包括教育体制经济体制等。而经济体制是很重要的，垄断的经济体制一方面使垄断公司缺乏创新的动力，另一方面是想创新的公司没有生存的空间。何尝见中国的电信等垄断行业有大的创新？类似Google Voice这种服务要何时才能在中国出现？

我们之所以喜欢创新，是因为它能给我们普通民众带来福利。比如这个Google Voice，它将会给美国消费者节省多少通讯费用？而中国移动等垄断公司赚钱能力世界最强，但却又受几个中国人爱戴？中国人为垄断付出了多少额外的费用啊！中国GDP世界第二、税负世界第二、类似垄断带来的变相的福利剥夺（张马丁称之为“潜税负”）相信也是名利前茅的。

后记：

写罢此文，张马丁果然找到了电信创新被判刑的案例：非法经营国际电话业务四蛀虫被判刑 http://bjgy.chinacourt.org/public/detail.php?id=4058，印象中类似的事很久前还有，但想不起来了。

从新闻中我们可以看出不少问题：1、蛀虫？蛀了谁的利益？电信公司。2、给谁带来了利益？消费者。3、新闻中提到“黄富清决定经营国际IP电话业务，但觉得如果向有关部门申请的话，不仅审批时间长，而且要价高，赚的利润比较少。”所以他们就不申请。但是张马丁认为，即使他们去申请，也断无获批的可能。抢了电信的生意，你就是“扰乱电信市场管理秩序，情节严重”。中国为何出不了skype和Google voice原因就在于此！

我看《三个傻瓜》：印度、普世价值、教育与成功

张马丁 — Thu, 26 Aug 2010 10:57:15 +0000

本来看《三个傻瓜》之前没抱什么期待，纯无聊打发时间，没想到一看入迷。很久没看过这么让人畅快淋漓内涵丰富的片子了，标准的喜剧，却好几次让人想哭。《三个傻瓜》讲述了关于友谊、爱情、教育、正直诚实、成功、体制、改革等多项主题，情节丰满编剧匠心独运恰到好处，实在难得，五星级推荐。

看了此片，印度在张马丁心目中的形象大为改善。原来印度青年也和我们一样，面临着好工作房子车子结婚等诸多压力，原来印度青年也跟我们一样在追求正直诚实的、自由、幸福和成功，并正在反抗和改变着压迫人的体制。

看了此片，让我更加相信所谓“普世价值”是存在的，那就是“真善美”，不管是好莱坞、宝莱坞、法国电脑、伊朗电影还是被阉割下的中国电影，无不展现着人们对真善美和自由幸福生活的渴望和追求；不管是现代还是近代还是古代，所有的艺术都展示了人们亘古不变的对真善美的追求。有些观念，的确是超越时间和跨跃民族的。

看了此片，我觉得片子对于教育理念的表述最为到位。这让张马丁不由想起最近8位教授求情破格录取国学天才但被教育体制无情拒绝的新闻，真正的天才虽然可以靠自己生根发芽，但是如果有适合天才的土壤不是更好吗？片中顽固的印度校长被天才学生所打动，不知道现实中国那些顽固的教育体制内人士什么时候才会被改革呢派击垮呢？

看了此片，让张马丁对于成功有了更多思考。什么样的人生才是成功？做自己喜欢的事追求自己的理想的生活就是成功的生活，而不必在乎他人的看法。正如片中所说：“做自己喜欢的事做到卓越，成功就会找上门来。”张马丁虽不成功，但深以为然。

营销，摒弃专家思维

张马丁 — Tue, 24 Aug 2010 00:47:12 +0000

就在刚才，又有一个陌生人加我的淘宝旺旺，我同意了。对方很友好的问：请问您喝茶吗？

我马上就意识到这又是一个网上卖茶的，又突然意识到，为什么这些人乐此不疲的数年如一日坚持这种QQ、淘宝上的营销？在我看来，这是相当浪费时间和费力不讨好的一种营销方式，不断的加好友、不断的被拒绝、不断的跟人交谈，才可能百里挑一找到一个顾客，这有违互联网和电子商务批量营销的低成本、也有违互联网广播的特性，而且对客户是一种骚扰，不利于品牌和口碑。他们凭什么一直这么做？很显然，他们从中尝到甜头从中受益了。

张马丁又意识到，自己对营销的认识可能有问题。一些自己看不上眼的营销，比如这种网上卖茶的方式、比始骗子们低劣的短信手法、比如网上连锁加盟、比如网上的垃圾回帖、比如那种很低劣的软文炒作，为何这些被我鄙视的营销方式都被某些人取得了成功？而我认可的比如SEO、比如口碑营销等却收效甚微？

很显然，我有一种“专家思维”，以所谓的互联网营销专家自居，居高临下看问题。但其实可能并不懂得营销的真谛、并不能抓住人性的需求。相反，很多骗子却是心理学家人性专家，是真正的营销专家。比如发明“请把款打到某某账号”的这个骗子，张马丁怎么也不会想到他竟然会骗到数百万。这在营销学上有什么启示呢？

因此，张马丁需要认真反思，反思营销、反思人性。

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利用信息的不对称赚钱

张马丁 — Mon, 23 Aug 2010 08:07:50 +0000

有亲人从老家来上海玩，要带他们去欢乐谷，朋友说那里门票成人要200块，网上可以买到便宜的。于是到淘宝搜了一下，找到了一个158块的，还送雨衣，于是买了3张。商家热心的告诉我收到票后一定要提前预订才行，并告诉我预订方式。收到东西后一看，原来是两张像银行卡一样的中银通支付卡。

后来上网查了一下这张卡，原来这是储值卡，各个中国银行网点都可以买到，凭这种卡到一些景点都是半价优惠。欢乐谷成人票价半价应是100块，这位聪明的淘宝商家每张票可以赚50块左右。淘宝上，已经有数百人拍了他这种变相的欢乐谷门票。

也就是说，这位聪明的卖家在利用人的信息的不对性赚钱。如果消费者都知道这种半价卡的存在，肯定是不会到他这里买票的，问题在于很多人不知道这点。其实很多商业模式都是靠这种不对称赚钱，比如各类中介业。他们只需把信息的一方转给另一方就可以赚到钱。

记得大学毕业之前（2001年左右），当时发现“信息不对称”理论的人获得诺贝尔经济学奖，张马丁还为此写过一篇论文，称“互联网将彻底解决信息不对称问题”，后来发现这个结论是很错误的。互联网的海量信息、人的互联网的应用能力、人的学习和理解能力等原因，都不会解决信息不对称，在某些领域反而有加剧信息不对称的趋势。

这种“互联网状态下的信息不对称”给了很多互联网公司巨大商机。一方面是那些试图解决信息不对称的公司将受益。搜索引擎就是最爱益的，他们的出现就是要解决这种不对称，现在的搜索引擎可能还仅是初级的，还有很深的空间。但是，他们努力的给人们信息获取的方案，但可能永远也不能真正理解人的需求，因此，互联网下的信息不对称也将是永远存在的。另一方面是那些利用信息不对称的公司将获利。比如我一开始提到的那个专家、比如网上中介业，这类公司不用怕网络会直接让人跳过中介从而抢了他们的饭碗，因为市场永远是不对称的。

总之，即便有了信息公开透明的互联网，人们还是可以利用信息不对称来赚钱。互联网用户的广阔、需求的多样性、信息获取的有限性都决定了你无论卖什么样的信息，都可以从网上找到一定数量的客户。

商品标准化——淘宝C2C业务的必然出路

张马丁 — Mon, 23 Aug 2010 01:16:11 +0000

张马丁是重度的网上购物者，最近一年来购物习惯上已经从淘宝转向到各b2c网站，如京东商城、凡客等，身边不少朋友也是我这种情况，淘宝正被逐渐抛弃。从美国ebay的发展趋势来看，C2C的相对萎缩应该也是行业趋势，是电子商务成熟的标志。最近淘宝网加紧建设电器城等重点发展B2C业务也算是顺应这一趋势与时俱进的结果。

但是，对于淘宝C2C，张马丁觉得并非只有萎缩一条路，只要在标准化方面做好了，依靠淘宝积累的诚信体系、支付宝和威望，依然可以重振雄风持续发展。之所以这么说，源于这几天的一次淘宝买手机的经历。

这两天帮别人代购一款手机，到淘宝上查价，价格从900-1400不等，于是点开了标价为900的商家，阅读商品简介，却发现900元仅是噱头，里面各种配置对应不同的价格，最便宜的一款配置也是1000多块，跟标价相去甚远。有的商家特别注明买前必须事前咨询等等，拍后也必须要卖家修改价格才能支付。很混乱。这不是个别现象，几乎所有卖手机的都是这么做的。于是不得不一一比较。

也就是说同一款手机，在淘宝上可能对应数十种甚至上百种价格和配置，甚至运费上也大有文章。用户不仅要比较配置、比较价格、比较服务、比较物流、比较综合价格，实在麻烦，这是标准化做的不够的结果，这必然加大用户的搜索成本、比较成本，用户体验也极差。在节奏越来越快的今天，还有多少用户会耐着性子一一比较？

最终我放弃了，在京东上买下此款手机。在京东，一款手机对应一个价格，甚至不同颜色的同一款手机也做为独立的商品，消费者可以很轻易的比较，也容易做出决定。

因此，张马丁的结论是淘宝尽可能加强商品标准化建设，使商品更具可比性，减少用户的搜寻成本。

当然，要做到高度的标准化难度很大，但应在这方向上加大努力，可以先从容易标准化的产品入手，衣服款式可能做不到标准化，但电子产品数码家电是完全可以做到的。

C2C符合世界多样性、用户多元化、需求多元化的哲学观，只要标准化、诚信、支付、物流等问题解决好了，仍然具重大价值和光明前途。

中国式商业逻辑

张马丁 — Fri, 20 Aug 2010 10:07:58 +0000

记得银行ATM取款涨价时，银行及有关部门给的解释是这块业务成本很大，银行亏本，因此要涨价。这个理由至少有两个问题：

其一，任何有点商业头脑的人都知道，经营的公司如果有多项业务或多项产品，不一定保证每一个产品或业务都赚钱，实际上人们经常让其中一项业务利润很薄甚至亏本以吸引更多顾客，而从其它的业务上赚钱。银行也是如此，难道必须保证每一项业务都赢利吗？

其二，以这个逻辑，亏本的业务要涨价使它不亏本，那么利润率很高的业务是不是要降价以求更公平呢？今日一则新闻表明，中国移动去年以1484.7亿元的利润力压中石油成为中国最赚钱的公司，它有没有让利于中国消费者呢？亏了本要百姓补贴，赚了钱却独自享用，这算什么逻辑？

之所以出现这种有违企业经济规律和有违公平公正的经商之道的事，根源在于垄断。在垄断的情况下，涨价都是有理的，正如网友所说：对自己有利的——国际接轨，对自己不利的——中国国情。此所谓中国式的商业逻辑也。

一边骂二奶，一边包二奶，一边逼人做二奶

张马丁 — Fri, 20 Aug 2010 04:58:03 +0000

前两天有则新闻，某高校规定大学生做二奶要被开除。新闻真实性不去考虑，这又引发了张马丁对二奶现象的关注，之前曾经写过几个对二奶现象的评论，在此重新兜售旧观点。

郎咸平有个著名观点，说中国房地产的畸形根源之一在于企业家投资营商的环境恶化，使他们不得不将资金拿出来炒楼炒地。张马丁认为可以类比到二奶现象，女人生存生活压力恶化，使他们不得不投身到二奶事业中去。

如果一个女大学生，通过一些可接受的努力能够找到好工作、能够较容易的生活、能够接受力度适当的生活压力、能够通过自身努力买得起房子车子，她怎么可能去做名声不佳的二奶呢？另一方面，如果一个男大学生毕业生，通过自身努力可以有好工作、好收入、相对轻的生活、生存压力，不必多费心考虑房子，有时间、有金钱、有心情去搞浪漫，又怎么会留不住女大学生呢？

因此，房价物价的飞涨、收入增长缓慢、生活生存压力的强大，才是二奶现象的根源。这一解释也符合经济基础决定上层建筑的理论。

而且，在现实大众的心理上，包二奶似乎成了成功的标志之一。如果说二奶有错，那么包二奶的人更加有错，但社会好像没有怎么指责他们，反而接受他们。

因此，社会才要对二奶现象负主要责任，事实上也是社会逼着人家去做二奶的，现在要把全部脏水泼向他们，这是不公平的。而现在包二奶的一批人要去禁止人家做二奶，就更是一件可笑的事了。

PS:
眼看那么多如花似玉的姑娘选择做二奶，张马丁不禁又气气急，真心希望社会改良进步正常化，还我们漂亮姑娘。

一边是哀悼，一边是愤怒！

张马丁 — Mon, 16 Aug 2010 12:39:25 +0000

一、

昨日张马丁打开网站看新闻，黑白一片；打开pps看电影，人家停止提供电影；打开电视看电视，几乎所有台都在放同一个节目。也罢，张马丁自责，全国人民都在为舟曲哀悼，你怎么没一点同情心呢？可耻！

突然看到有人在开心网上写记录，中华人民共和国中央人民政府门户网站www.gov.cn并未黑白，张马丁上去一看，果然五颜六色未有任何变化。这着实让人不解，哀悼，是中央政府的命令，咋自己都不做为呢？

这正是“只许州官放火，不许百姓点灯”的现代版！

二、

后来，又看到《南方周末》采访舟曲县常务副县长杨学锋的一个数字：

2009年舟曲县一年的财政收入不过才1800万元。“这也只够发干部一个月的工资，我们是吃饭财政，根本没有多余的钱用于环境治理。”（来源：http://www.infzm.com/content/48856）

张马丁查了一下百度百科，舟曲县人口13万人，为确保万一，又查了互动百科，舟曲县人口13.47万人！

看，舟曲不过13、14万的人，竟然养着每月光工资就1800万的政府！有钱搞环境治理才怪！

是天灾？还是人祸？

（张马丁庄重声明：以上引用数字分别来源于南方周末、百度百科、互动百科，张马丁只是不小心把它们罗列起来而已，请勿跨省追踪！）

三、

今日新闻，中国GDP今年将赶超日本。但是这新闻一点让人开心不起来。近来，中国各地的自然灾害空前的多，死的人空前的多。如果GDP的增长是以环境的恶化、不断的灾难和死人为代价，这样的GDP要它干嘛？如果GDP的增长不能给大家带来更好的生活，要它干嘛？！GDP对某些人的重要性显然已经超过了中国人的生命，不知道这样的情况还要持续多久，还要死多少人。

四、

我们在上海，没有暴雨，没有泥石流，没有地震，没有爆炸，生活幸福。但是一定不要漠不关心。地球就这么大，中国就这么大，谁也说不准。因此，我们要一边同情，一边抨击不合理，以自己的努力促社会进步，否则今日我们为舟曲的不幸的人们哀悼，明日可能其它地区的人可能为我们哀悼。

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