张马丁

这是一本关于草根梦想、关于草根创业的书。

我有幸生在互联网时代并见证它正如何改变世界。从大学开始，我就是互联网的狂热追随者，网络和女孩成了我大学为数不多的最长久坚持的爱好，互联网创业也成了我的梦想。工作以后换了几份工作，虽然行业不同，但依然保持了对互联网的激情。2004年，我无意中进入了一家人寿保险公司，了结了保险公司的复杂结构和经营原理之后，第一次产生了做互联网寿险公司的设想。但很快就知难而退，保险业是一个讲资本、讲资历的高门槛行业，在中国又是一个监管严厉、市场准入条件严格的行业，这绝对不是我能玩转的。

2007年，母亲癌症医治无效去世，我悲痛中重新思考保险的意义，重新思考我的人生方向，发起互联网寿想公司的梦想再度燃起我的雄心。如果能够通过互联网的方式做一家低成本运营的寿险公司、如果能提交性价比更高的寿险产品和服务、如果能够通过互联网的方式能解决保险诚信的问题，不是就可以改变人们对保险的态度，从而让更多人可以买到保险享受到保障吗？失去亲人的痛苦虽然不可避免，但至少可以让我母亲这样不幸的人们生前享受到更好的治疗。不错，我要用互联网改变保险，减轻不幸带来的痛苦，让更多人受益。

然而难度很大。观察中国十几年来成立的寿险公司，都是强有力的资本方发起的，其筹建人无不是行业精英，具备相当资历和成功经验。作为没有任何行业影响力的草根，既要找到资本方的支持，又要通过监管层的审批，困难可想而知。尽管如此，我还是认为虽然达到目标有相当多困难，但并非不可克服。我制定了计划决意为此奋斗。

两年以来，我持续关注保险和互联网等相关行业动向，并不断观察保险公司的运作、学习专业知识专业技能，认识和专业能力上有所提高；同时进行了组建团队的尝试，并开始撰写可行性报告和商业计划。虽然我越来越坚信这是一个正确的可行的方向，但是一直没有取得实质性的进展，创业计划依然在原地不远处踏步。

开始，我进入一家人寿保险公司，在一个网上保险发展缓慢的部门工作，觉得这对我是一个很好的契机，可以证明我在这方面的能力，展示我在这个领域的思想成果、经验总结和执行能力，从而有助于我梦想的实现。我尝试能争取成为这项业务的负责人，我有信心快速提升业务规模。但是没有成功，同时业务增长依然缓慢，这算是我计划的重大挫折。之后，我试图进入保险行业内网上保险业务领先的公司观察和学习经验，但似乎我的表达能力的欠缺和过去数年的工作并不能证明自己的能力，依然没有能够如愿以偿。

同时，我试图组建团队进行前期的研究工作，但影响力实在有限，无法说服优秀人才加入到队列中来；我试图与行业内的人士交流，希望从一些资深人士那里取得支持和帮助，但得到的更多的是对我及这个项目可行性的怀疑；我试图通过自已的渠道结识一些行业内的大人物，希望得到他们的认可帮我成就梦想，但没有收到他们的任何回应。

这些失败虽然没有太多打击到我，但如何实质性推进项目？我有些迷茫。

反观行业，互联网、电子商务的发展如火如荼、一日千里，包括保险行业在内，互联网商务每天都在取得巨大进步。且不说其它行业，仅以保险业本身来讲，一些保险代理人早已熟练使用互联网推广业务，传统保险公司逐渐意识到互联网寿险的重要意义并尝试发展，电话保险已经取得重大进展，一些网上保险中介和代理公司开始崛起。直觉告诉我，现在，可能是创建这样一家互联网寿险公司的最佳时机，如果继续原地踏步，商机将会一点点逐步丧失。因此，在为互联网商务的快速增长深受鼓舞的同时，我有强烈的紧迫感和危机感。

我判断在不久的将来，肯定会出现我设想中的互联网保险公司，或者是传统保险公司的转型，或者是新发起的保险公司。但如果是后者，为什么不是我发起的呢？如果以我对互联网的热爱、以低成本保险手段为大众提供实质性帮助的热情不能发起这家公司，我还能不能找到这样一个让我想起来就激动的睡不着觉的梦想？

因此，一方面是对实现目标之路上停滞不前的现状，一方面是行业快速发展机遇丧失的危机感，再加上我个人实现梦想的渴望和紧迫感，这种三重的压力困扰着我，一度让我焦虑。

我寻求意见，有长者劝为应该忍耐充实资历等待时机。但这恐怕需要更长时间，在讲求资历的保险公司达到一个像样的所谓资历和成就，我可能再需要10年甚至更长，但10年之后，只怕互联网都已成为常态，还会有机会吗？

我肯定不会轻易放弃这个梦想，但接下来应该怎么推进？就像网上流传的一句话所说：我“就像趴在玻璃上的苍蝇，满眼光明但却无法到达”，梦想依然远在天边。我面临选择，为实现梦想，我应如何入手何去何从？

我肯定不会轻易放弃。

并且我不能等到所有的条件都具备之后再动手。我仍相信成功必有方法。

我下决定决心寻找方案推进项目。找到解决方案必然先要反思问题所在，而反思问题所在当然首先反思自身的问题。

反思过去的十年，总体说来我算是比较失败：生活上既无法给家庭和亲人以更好的照顾，不能给他们更好的物质生活条件，甚至母亲生病时不能给她最好的治疗；事业上也没有能够确立更高发展空间的起点，第一次创业也一败涂地；职业上无法让我取得完美的履历，无法为实现梦想加分。

失败必有失败的理由，可怜之人必有可恨之处。我之所以在生活、职业、事业上不成功，问题肯定还是在自己身上。如果这些问题不得到纠正，我还是必将重蹈覆辙，永远不会提高。而如果能找到问题并加以解决，或许我还有希望。因此，我首先要做的是找到自己问题的所在。

正如朋友发给我的email中的一段话所说：

假如上帝没有给你想要的，他即将给你更好的。

每一种经验都将是为了你的将来更好而存在的。人是因为失败的次数多了，才懂得如何成功的。

个人要成长、组织要发展，不可能无所凭借，而必须有所依靠，什么最可靠？

我们自己的历史、自己的经验和教训最可靠。

如果我们连自己的经验和教训都不能够加以珍惜利用，又怎能真正懂得借鉴别人的东西？怎能利用一般性的原则和规律？

家有敝帚，享之千金。

没有坏经验，只有不好的态度。

照这段话来看，我过去的失败不仅不是坏事，说不定正在给我指明方向呢！我所要做的就是反思经验教训，给自己的未来指明方向。

这是我写本书的原因之一。

其次，发起寿险公司不像普通行业的创业活动，它是一个系统性的工程牵涉的东西更多，它的高门槛使这行业对创业者有更高的要求，我必须系统性的思考和计划，理清思路。这是写这本书的原因之二。

最后，我自己总结，过去几年没有取得实质进展一个重要原因是没有能够大力宣扬我的梦想，没有让更多人知道它的存在。我坚信有人会对此感兴趣，但我无法知道这些人是谁。人们甚至不知道我的存在，又怎么会来帮助我？因此，我必须采取更有力、更激进的方式推销我的梦想、推销我的互联网寿险公司计划，我希望能让更多人了解我和我的想法，或许他们中的一些人可以给我一些指点和帮助。写书是宣扬梦想的好手段吧，这是我写本书的原因之三。

一言以蔽之：梦想遇阻，决定写作本书，以反思自我，以理清思路，以宣扬梦想和寻求支持与帮助。

接下来的内容里我将围绕这三个目的分四个部分介绍我和我的梦想。

在第一章至第四章，介绍了自己的梦想史、创业和职业经历、自己对互联网的热爱和一些实践，并交待了母亲去世对我的巨大打击和我为什么最终选择互联网寿险公司作为梦想；

第五章及第六章介绍了这几年来我为实现梦想进行的一些不甚成功的努力；

第七至第九章介绍了我对保险行业的认识和判断、对互联网寿险公司的公司设计、可行性，及筹建计划；

第十章，回答很多人对我的疑问，表达我对于资历、背景、理想主义等一些个人看法。

我愿意接受检阅，如果所有人都认为我的见识无法达到成就这家公司的高度，如果所有人都觉得不应该给我机会，那我也算是“死得瞑目”了。