发起上海人寿保险有限公司

中国第一家基于互联网的低成本的人寿保险公司,通过低成本高效率的运营为大众提供性价比更高的寿险产品,并彻底解决困扰行业的诚信销售问题,创立全新体验的保险品牌,使人人买得起完善保障。

我想做一家与众不同的保险公司

一家低成本的人寿保险公司:
1、没有保险代理人,通过互联网和电话等方式直销;营销及后援集中,尽少设立分支机构
2、面向个人、家庭、小公司提供标准化和定制化的寿险产品;
3、始终将保障放首位,强化保障性强的健康/意外产品的研发,没有保障就不是保险;
4、电子化销售使全程有据可查,杜绝误导和欺骗性宣传,实现诚信
5、所有拒赔一律在网站公开,接受消费者监督;如公司错误导致拒赔给消费者造成损害,CEO登门磕头谢罪;
6、不做cold call,不做骚扰性销售;
7、低价。运营成本的降低体现在价格上;
8、尽可能透明的公司;不作恶的公司、阳光下的公司,任何角落都经得起曝光;
9、把互联网的一些理念融入公司。
总之,我想创立一家能给人帮助的、受人尊敬的、可持续成长的、不断创新的企业,树立一种全新的保险形象。

愿景:值得信赖受人尊重的人寿保险公司
使命:人人享有完善保障。

如何做到低成本?
不通过代理人,通过电话和互联网等手段直销;营销和后援服务总部制,尽少设立分支 机构;

如何做到诚信?
所有销售行为置于监控之下,网页、电话录音等使销售全程有据可查;所有拒赔都将公开。

为什么会有这个创业目标

热爱互联网、热爱保险等金融业,自身的经历,三者促成这一目标。

从大学即热爱互联网,一度通过互联网创业,2004年进入保险公司,认为互联网跟保险结合会大有前途,萌生互联网寿险公司之设想。
2007年我的母亲在痛苦中死于癌症;父亲因中风造成偏瘫丧失劳动能力生活仅能自理;
我没有为他们提供更好的医疗环境,我为我的无能痛苦悔恨。
近年来,一位叔叔死于癌症;一位叔叔猝死于心肌梗塞;一位婶婶猝死于脑出血;一位嫂嫂死于车祸,哥哥可在车祸中腿部受伤;一位表妹罹患癌症,在坚强跟病魔抗争;
数位邻居死于大病;数位乡亲死于意外和大病。我出生所在的村庄癌症高发,村庄不远的村庄是当地癌症村。
他们大多为农民,生存艰辛,意外和大病意味着家破人亡。
我为他们的痛苦而痛苦,我想帮助他们,但无能为力。
意外和疾病或许不可避免,失去亲人的痛苦可能不可避免,但不应该再附加经济原因造成的痛苦。

我酷爱互联网,平民化、公开透明民主高效的互联网是天赐的福利,互联网跟任何传统商业的结合都将会诞生激动人心的商业模式,我希望能充分利用互联网做一些有益的事。

我对保险这种商业形式的理解

保险,是一很好的应对意外和疾病的工具,体现了“人人为我我为人人”的美好思想。它不能消除失去亲人的痛苦,但可以消除经济方面的痛苦。
保险更应该像一个基金,应把尽可能多的保费用于返还而不是公司运营。
基本社会保障+适合自身情况的商业保险,使人人能得到保障。
最终我希望能为贫穷的人提供低价保险,使更多人免于意外和疾病带来的经济方面的痛苦。

我对目前中国保险业的不满

目前中国保险运营成本高昂、效率低下、诚信缺失、误导突出、保障功能不足、畸形发展。
保险成了某些集团快速积聚资产的工具,而对于保险应有的保障却贡献甚少。
目前保险业不能发挥更大的社会价值,不能给大众提供更多保障。
正是因为问题多多,大众才会质疑和不满,反过来使营销成本加大。
我认为造成这些问题的根源在于传统保险业人海战术和机构铺设为主导的高成本、低效率的粗放式发展模式。

上海人寿保险有限公司的可行性

市场、资本、监管都具备可行性。
互联网受众群的扩大及电子商务环境的成熟使之可行;
保险意识的普及、保险主动性购买人群的壮大使之可行;
大众对旧保险销售模式的反感使,市场呼唤更多元化的寿险、呼唤标准化的保险服务;
保险产品形态天生适合电子商务;
保险需要创新,新技术新渠道为创新提供土壤;
保险监管部门支持行业创新,吴定富主席指出:粗放模式不改保险必死;
能找到足够的意图进入中国保险业的国内外资金;

股东计划

希望寻求至多50名发起股东,筹集5亿元注册资本(平均每名发起人1000万资金)以发起上海人寿;
股东不限于国企央企民企外企,只要认同上海人寿理念即可;
成为发起股东,请与我们联系。

其它一些观点

企业的社会责任应该切实体现在提供性价比更高的产品和服务上,而非以捐款和伪慈善。
占据某一细分市场,在某一领域做强,就可使公司生存和健康成长。
上海人寿定位为小而强、小而精的寿险公司。绝非只有大公司才可生存,世界范围内仍有更多的小型保险公司存在。

关于此创业计划的一点历史

2004年底,萌生想法,发邮件给同事探讨网上保险公司的可行性
2005年初,认为网络保险有前途,给保险公司公司CEO进言重视,未获反应;
2007 年,母亲去世前后,再次重新审视这个计划,感觉可行;
2008年,重回保险公司实践网上保险,但跟公司意见不同不认为有前途;
2009年中,再次向CEO进言,未获反应;
2009年下半年,写作《草根的中国梦》一书,推销互联网寿险公司计划(因种种原因出版于2011年);
2010年12月,决定开始1001计划,决心推动之;
2010-2012,将《草根的中国梦》寄给企业家、管理部门、媒体等,希望获得帮助,进展甚微。
2011年5月,上线“抗癌公社”,终于找到可以先做起来的办法。

您可能会问的几大问题

问:为什么不做代理或经纪公司?
答:我想做一个完整的寿险品牌,与其它保险品牌、传统保险相区别,树立全新的、与众不同的形象;
独立的寿险公司在保险全部流程有自主创新权,代理经纪公司只能控制一个环节,在成本控制与产品定价方面无法完全自主。

问:现在的保险公司都在创新,都有电子商务部门,你有空间吗?
答:真正的颠覆式创新一般都来自外部,行业领先者不可能是真正的创新者。现有寿险公司发展电子商务会受困于传统业务(这是一点论述)。
永乐国美也都有电子商务部门,但京东新蛋同样也生存的很好。大家专注于各自优势渠道,错位竞争,可以并存。
中国保险市场巨大,完全可容得下三百家保险公司,现有的保险公司数量还很小。

问:你要做的是电子商务的保险公司而已
答:不,我要做低成本的低价人寿保险公司,使保险能覆盖更多人尤其是低收入者。电子商务只是手段,未来如果有更低成本的手段一样会采用。

问:在金融行业,草根机会很小。
答:1919年,草根史带在上海创建美亚保险,后来创建友邦人寿,后来发展成AIG。草根马明哲1988年创立了平安保险。我没有他们那么大的能耐,因此我的公司定位为小型寿险公司。
草根没有包袱,不怕失败,对革新的追求更加彻底,反而更显优势。

问:你没有资历,保险从业经验不足。
答:中国保险公司的掌门人中,很多没有一点保险从业经验,如马明哲,在做平安保险之前有过保险从业经验吗?在马先生创业时,懂保险的中国人可能不足一百人,但现在懂保险的人何止千万,我有更多的老师,这是我比马明哲先生更有优势。我会不断学习。
更何况,我可能比马先生有更多互联网的经验。

问:你草根的太彻底,没有任何资源。
答:对目前保险业不满的消费者是我的资源;如果你支持我,你也是我的资源;
我知道您的潜台词,我不去想无法改变的事情,先做好自己的事。

问:你有什么学习的榜样公司吗?
答:有。美国AFLAC保险公司和美国嘉信证券公司我很喜欢。前者在上市前业务仅限于美国某些地区、产品只有一种癌症保险;后者对传统证券经纪业务进行了彻底颠覆,给投资者节约了大量金钱。当然还有google不作恶也能赚钱的理念。

问:你会为这一目标努力多久?
答:一直努力,直到低成本这个概念消失为止,直到消费者对保险业非常满意为止。

问:你的信心来源于何处?
答:我看到了几个趋势,一是中国保险必须变革的趋势,二是电子商务将渗透进所有行业的趋势,三是中国金融必将开放的趋势(不管主动还是被动),四是我个人在不断进步的趋势。

其它问题的答复,相关博文:

这是一个机会——就发起上海人寿致企业家投资家的一封信

请给我一张寿险牌照——就发起上海人寿致监管层的信

为什么会有上海人寿的理想和《草根的中国梦》
就发起上海人寿回答部分质疑
保险业需要新鲜血液和创新-论坛反馈的总结与回复
论“互联网寿险公司之不可行”
银保受限、电销路断,保险营销路在何方
轻公司变重容易,重公司变轻难
高成本引致恶性循环,低成本促进良性循环
颠覆式的创新不大可能来自行业与公司内部
顺势而为的梦想
响应总理号召,上海人寿为民间资本进入保险业提供契机
人之所以能,是相信能——上海人寿创业团队招募有志之士
发起上海人寿保险公司的逻辑
以穷人心态推动低成本金融
 

如果您有问题,可电子邮件或留言或其它方式提问,上海以外的朋友如果愿意报销差旅费,本人提供免费上门服务。:)

在《草根的中国梦》一书对有对本项目的详细阐述

 

(本页最后更新于2012/3/20)

13 thoughts on “发起上海人寿保险有限公司”

  1. 不能众筹吗?人多力量大,一人几十几百几千几万几十万,五亿其实不是难事,行程影响后,自然能得到风投的关注,到时还会有新的机遇啊,如果你众筹,我愿支持!公社里的社员都会支持!!!

  2. 从keso 那里得知了抗癌公社,了解了一下您网站的基本情况,我还是比较赞赏的,中国毕竟需要这样的正能量团体,但是我感觉在运营上面可能有点问题,包括这里所说的成立保险公司,有点冲突,对于资本来说,这样愿意投资的除非也是一个慈善家。作为一个访问者,网站总体给我的感觉来说介于商业和组织之间,让我无法抉择。个人建议社区以非盈利组织化运营,至于保险这块,拆成独立的项目,一定要让人感觉分的很清楚,这样或许会好一点。

  3. 本人也有这样的想法,刚刚在网上看到你这个想法,和我的相差不多,但我没有你总结的那么完善,也没有你想的充分,只是在脑子里有着这样一个想法,但现在还无从实施,希望有机会能向你请教一些这方面的学问。

  4. “上海人寿”这个商标你就根本注册不下来的,请思考时要严谨,不要出笑话。理想很丰满,现实很骨感,想法很好,可是更幼稚,很单纯。

  5. 很有激情的年轻人,除了祝福我无法给你更多支持,传统保险公司电子商务化确实有种种束缚,下面是个人的一点看法:http://bobonana.diandian.com/post/66fe1a00-ab7f-11e0-8857-782bcb32ff27,但你也曾是保险从业者,应该知道保监会是干什么的,如果保监会像国资委那样open可能你的想法可行性更大些;
    个人还是很支持你这种探索的,可惜自己没有你那份激情,如果有什么想要探讨的可以给我发邮件···

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