开博前言

数年前,在母亲去世之后,我有了发起互联网寿险公司的想法,但几年过去了,没有取得任何进展。

我们不能等一路绿灯时再上路。今年以来,我决意推进这个项目。生命短暂,尚须一博。

因此,我建立了这个博客,以记录创办互联网寿险公司的全过程。

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我创造了“创业体”图书类 :)

2009年7月起,我用了20天将我的人生和梦想梳理了一遍,本着真诚反思的态度回顾
了我的理想变迁、心路历程和创业计划,形成了上面的文字。时间仓促,错误难免,本来我应该认真润色仔细琢磨,以给读者更多内容和更好的体验。但是随着每天
关注互联网、电子商务,我的紧迫感越来越强。时不我待,我希望它能尽快出版以求有利于我的创业计划。

回过头来看写下的东西,自传不像自传、学术专著不像学术专著,简历不像简历、创业计划书不像创业计划书,整一个四不像。这样的东西实在拿不出手。

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保佑网的理念和价值观

买保险,保障为先

消费者在购买保险时,首先考虑的是意外保障、预防疾病、养老和子女教育等保障性功能。买保险一定不要去贪图什么几年就可以拿到钱,或者什么什么时候可以返还你的保费这些小利益,而把真正的风险规避搁在脑后,忽略掉了。
买保险的目的其实就只有一个,获取保障。

目前的一些理财型的保险产品也只是针对可以进行中长期的规划的人群准备的。

目前中国寿险市场上的一个怪象就是在保险公司的误导之下,投资理财型的寿险热卖,而保障型的寿险却增长缓慢。也难怪监管部门屡发通知,要求强调保险的保障功能。

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保佑网baoyouwo.com的网站故事

为何创办保佑网

   
   
 2004年,我应聘房地产投资分析,误打误撞进入一家保险公司作内勤,这算是与保险的第一次亲密接触。工作了一年半后辞职了。但值到在保险公司工作过相当长的时间,对保险也没有什么感觉。保险是不可信的、保险是骗人的等观念依然根深蒂固。

    
 
 但是在这前后几年,亲人的大病让重新思考保险:父亲中风后半身不遂,基本丧失劳动能力;母亲患了癌症,医治一年后去世,这让我悲痛万分。不仅如此,不幸
似乎缠着我的家族:家族中一位叔叔心肌梗塞猝死;一位叔叔咽喉癌去世,他是我的家族中第一个大学生,一度是我学习的榜样;一位哥哥嫂嫂遭遇车祸,嫂嫂当场
丧命,哥哥腿部受伤;一位婶婶猝死;去年,一个表妹也检查出癌症晚期,此时距她结婚不满一年,目前正在放化疗。

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淘宝网前途堪忧

我注意到自己最近以来在网上购物上的变化,淘宝网不再是我购物的首选。近来,买了两部显示器和一个键盘,都是从京东商城买的。认真思考一下淘宝网在我心目中的地位,我得出了淘宝网前景堪忧的结论。首先,淘宝网的山寨货和假货,让我对淘宝网的商品质量产生怀疑。价格低了,麻烦随之而来。如果淘宝网在此方面不做提高,那迟早会爱到政府或者消费者的制裁。而如果淘宝网采取行动,短期会影响其访问量交易额等数字。长痛不如短痛,被动不如主动。

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论“互联网寿险公司之不可行”

在我提出“互联网寿险公司”之后,征询过很多人的意见,这些意见以反对居多,一度让我很郁闷甚至怀疑自己的判断。 但我认真分析了反对者的理由之后,却发现了鼓舞我的内容存在:在这些反对者声音中,没有一个人是怀疑网上保险有光明的前途”这一判断。

这就够了,既然网上保险是未来,那么我的互联网寿险公司就有了坚不可摧的基础。

具体问题价格分析,总结起来,反对者理由有如下几条:

  • 条件不成熟;
  • 用户保险购买习惯未形成;
  • 当前市场需求不足以支持一家纯互联网寿险公司的存在;
  • 市场上大象的存在,可轻易击败你;
  • 保监会不会批准这样公司;
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    企业的社会责任

    企业的社会责任就是做好本企业的产品和服务,为消费者负责,尽可能的降低运营成本、力行节约、严控产品质量、提高服务标准。对于面向大众的企业,还应努力提高产品和服务的性价比,真正为消费者带来好处。

    企业的社会责任不应看捐款的数量、慈善的数量,更不应借机炒作。
    可是现实中,就是有一些此类的企业,不务正业,偷机取巧,产品和服务一般,却被视为企业社会责任的标杆。
    如一家寿险公司,你只要看一下它成立以来的保费收入和赔付额,你就知道这是一家圈钱的公司,经营水平低下成本高昂。但是它被评会社会责任者!

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    发起中国第一家互联网寿险公司

    以下为公司主题词,第一稿

    一家与众不同的寿险公司

  • 不再通过代理人销售保险,转而通过互联网、电话等新渠道销售保险;
  • 更加便捷、可定制化、标准化的保险购买体验;
  • 无骚扰。未经授权,绝不主动致电和拜访骚扰;
  • 上门理赔服务;
  • 可能更低的价格。营运成本的降低使低价成为可能。
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    差异化何在?

    我之前更多的关注的是渠道、销售方面的差异化,我认为单从营销方式上,是可以建立差异化的。如富通,就是一个银行保险为主的保险公司,招商信诺,是一家以电话销售为主的保险公司。营销方式可以成为新公司的根本差异化所在。

     
    张W提醒我更应注重产品和流程方面体现公司优势,我之前的观点,是产品和流程拷贝传统公司、只需要针对新型销售方式微调即可,没有在这方面想太多。张蔚同志提醒了我,企业的核心竞争力可能体现在多方面。我也需在此方面加强思考。大家也可以多多思考。

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    看到一个故事,很有启发,转帖在此以提醒自己

    有个禅宗掌故:

    某段时间里,下地狱的人数锐减。阎王紧急召集群鬼,商讨用什么办法引诱人们下地狱。

    牛头提议说我告诉人类,“丢弃良心吧,根本就没有天堂!”阎王考虑了一会儿,觉得不妥。

    马面提议说我告诉人类,“为所欲为吧,根本就没有地狱!”阎王想了想,还是摇了摇头。

    过了一会儿,有个小鬼提议说我们去告诉人类“还有明天!”阎王终于点了点头

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