论“互联网寿险公司之不可行”

在我提出“互联网寿险公司”之后,征询过很多人的意见,这些意见以反对居多,一度让我很郁闷甚至怀疑自己的判断。 但我认真分析了反对者的理由之后,却发现了鼓舞我的内容存在:在这些反对者声音中,没有一个人是怀疑网上保险有光明的前途”这一判断。

这就够了,既然网上保险是未来,那么我的互联网寿险公司就有了坚不可摧的基础。

具体问题价格分析,总结起来,反对者理由有如下几条:

  • 条件不成熟;
  • 用户保险购买习惯未形成;
  • 当前市场需求不足以支持一家纯互联网寿险公司的存在;
  • 市场上大象的存在,可轻易击败你;
  • 保监会不会批准这样公司;
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    企业的社会责任

    企业的社会责任就是做好本企业的产品和服务,为消费者负责,尽可能的降低运营成本、力行节约、严控产品质量、提高服务标准。对于面向大众的企业,还应努力提高产品和服务的性价比,真正为消费者带来好处。

    企业的社会责任不应看捐款的数量、慈善的数量,更不应借机炒作。
    可是现实中,就是有一些此类的企业,不务正业,偷机取巧,产品和服务一般,却被视为企业社会责任的标杆。
    如一家寿险公司,你只要看一下它成立以来的保费收入和赔付额,你就知道这是一家圈钱的公司,经营水平低下成本高昂。但是它被评会社会责任者!

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    发起中国第一家互联网寿险公司

    以下为公司主题词,第一稿

    一家与众不同的寿险公司

  • 不再通过代理人销售保险,转而通过互联网、电话等新渠道销售保险;
  • 更加便捷、可定制化、标准化的保险购买体验;
  • 无骚扰。未经授权,绝不主动致电和拜访骚扰;
  • 上门理赔服务;
  • 可能更低的价格。营运成本的降低使低价成为可能。
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    差异化何在?

    我之前更多的关注的是渠道、销售方面的差异化,我认为单从营销方式上,是可以建立差异化的。如富通,就是一个银行保险为主的保险公司,招商信诺,是一家以电话销售为主的保险公司。营销方式可以成为新公司的根本差异化所在。

     
    张W提醒我更应注重产品和流程方面体现公司优势,我之前的观点,是产品和流程拷贝传统公司、只需要针对新型销售方式微调即可,没有在这方面想太多。张蔚同志提醒了我,企业的核心竞争力可能体现在多方面。我也需在此方面加强思考。大家也可以多多思考。

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    看到一个故事,很有启发,转帖在此以提醒自己

    有个禅宗掌故:

    某段时间里,下地狱的人数锐减。阎王紧急召集群鬼,商讨用什么办法引诱人们下地狱。

    牛头提议说我告诉人类,“丢弃良心吧,根本就没有天堂!”阎王考虑了一会儿,觉得不妥。

    马面提议说我告诉人类,“为所欲为吧,根本就没有地狱!”阎王想了想,还是摇了摇头。

    过了一会儿,有个小鬼提议说我们去告诉人类“还有明天!”阎王终于点了点头

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    关于“现金比母亲重要”

    又看到这句话,虽然明白这句话有特殊的场合。每看到这句话都会激起我的强烈的反感。不讲人性的商业早死早超生。母亲是唯一的,宁可舍弃现金,只要母亲。

    在我的公司里,永远会把道德、人性放在首位,注重感情。我相信这与现金并不矛盾,一个重感情讲人性的公司才有资格获得现金。
    现金,目前没有,但相信以后会有很多。而母亲已经不在。何其痛哉!

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    信心比其它都重要

    正如家宝所言,信心比其它重要。
    在dell之前,没人会相信网上卖电脑,在ppg之前,

    没人会相信网上卖衬衫,在淘宝,没人会想到今年销售额直过中国100家大型商场之和。这是互联网的魅力。

    我在支付公司做时,听一个外国投资人的演讲,大意说:三千年前的人们,用贝壳交换商品的时候,没人会相信一张本身毫无价值的纸币,一百年前的人们更没想到纸币也消失了,成了信用券银行卡里的数字游戏,十前前的人们也没想到卡都不用了,金钱成了纯数字的游戏,在虚拟网络里支付。

    我们今天做的很多看似不可能的事,过十几年看看不过如此。
    更何况,我们现在做的,是不少人看好,正在做的事。
    互联网寿险公司,必然会出现并成功,不是我们,就是他们!

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    2009年2月22日下午2点20分,团队第一次会议

    成功。

    团队初建。

    继续努力。

    我通过四方面阐述了看法:

    1、市场。市场支持这样一家公司。

    2、监管。创新的需求。

    3、资本。充足

    4、团队。有问题。

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    今天的愤怒是不明智的

    今天遭受了一次挫折,让我准备了几天的计划未通通过。开始时我有点愤怒,因为我认为我的观点是正确的,不可能有更有效的办法。
    但是现在,我为我的愤怒羞愧,我忘了一惯提醒自己的:任何事情不成功,首先要问自己找原因。我尽全力了吗?我提出的方式对吗?我之前的表现是否有助于此事的达成?

    很明显,我自身存在问题。
    不能抱怨任何人,今天的结果是你昨天过程的报应。
    不能抱怨任何人,把抱怨的时间用来继续完善自我!

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    我的生活中有三种状态

    我的生活中有三种状态:第一种是积极向上的、有理想有抱负想做一番大事业的状态。此时精力充沛,创意无限;第二种是平
    淡的状态,满足于目前的状态,觉得生活平平淡淡、自由自在、云淡风清、玩玩吃吃喝喝的人生也很不错。此时比较懒惰、随遇而安,不争取不做为。第三种是消积
    的,偶尔觉得人生没有意义。第三种状态极少出现,可忽略。因此,我总在第一二种状态间徘徊。这也造成了我现在的问题。

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