泰山证券经纪有限公司

十年前我就感觉,互联网跟任何一个行业交配,都可能生出激动人心的baby。近年来我的注意力一直放在保险上,但是2010年无意中进入证券行业,却发现网上证券公司比网上保险公司更加可行,因此索性在个人网站上再设想一个纯互联网证券经纪公司——泰山证券经纪有限公司。

泰山证券经纪有限公司是中国第一家基于互联网的低成本证券公司,第一家佣金折扣券商,它提供非现场交易通道和理财产品购买通道,为客户提供超低的证券交易佣金,帮助客户降低交易成本。对它的一些描述如下:

公司的基本业务

——证券交易通道;
——基金、理财产品交易平台;

低成本运营

——通过网站招徕客户,客户通过网站通过银行卡校验身份实名开户(目前政策不充许,可以通过在重点城市设立现场开户营业部完成,客户在网上登记信息,到现场签名即可)
——不设立任何现场交易,客户通过电脑、手机、电话、其它手持设备委托交易;
——不设立分公司、营业部;
——不设立证券研究部门,不向客户推荐股票,不推销基金产品;
——只提供交易软件,不提供行情软件(市场上已有大量免费行情软件);
——通过电子邮件、手机短信、电话批量服务客户,不提供一对一咨询服务;

提供超低佣金

——佣金体系从万2到万4,最高不超过万4;(目前市场佣金水平从万3到万30,平均佣金水平在万分之10左右)
——创新的动态佣金体系,根据资产及交易量动态调整;
——基金、资管产品等理财产品销售手续费全部3折以下;
——年费制、月费制、体验期免佣金等丰富灵活的佣金政策;

可行性

——市场上有大量对证券交易佣金敏感的客户;
——发达市场有类似成功公司,如美国嘉信、e-trade,加拿大道明证券等成功案例;
——比网上保险公司更加可行(因为证券公司门槛较低、市场对证券接受度高,可很容易理解这家公司的运作及理念)
——证监会支持创新;

社会价值

——为客户节约大量交易费用;
——促进中国证券体系的丰富完善。

市场营销

——踢开你的证券经纪人;(这句广告语来自美国同行)
——开设您的第二个证券帐户;(我想出来的,目前深市支持)
——帮您省下至少50%的银子;
——全面体验式营销;

这家公司一定可行并且在短期内就有希望实现赢利,因为目前中国证券市场佣金普遍较高,客户对低佣金的需求很强烈。目前的问题在于证监会是否会放行这样一家公司。

这家公司符合我“要么为客户赚钱,要么为客户省钱”的价值观,即企业只有解决了客户的某一方面问题,它才是道德的和可能发展壮大。

关于这家公司设想,以前写的两篇博客:
佣金新政将使证券公司成本控制能力上升为核心竞争力
低成本运营、提供超低佣金的网上证券公司的设想
当透明的互联网碰上不透明的行业
券商全部盈利证明证券行业缺乏竞争

声明:
泰山证券之名仅为演示之用,并未正式申请设立更未运营。泰山是我的故乡,故用此名。

我等不到泰山证券开业,目前就想省点佣金,怎么办?–>>

在《草根的中国梦》一书对有对本项目的详细阐述

 

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4条评论

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  1. 认为这个项目更加可行。问题在于这种模式的确更加颠覆性,会破坏行业的平衡,可能根本不会被批准。美国是发达的市场经济国家所以会出现这种公司,中国是政府控制的市场经济,不欢迎“行业颠覆者”

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